部下を覚醒させる最強の法人営業指導マニュアル―教え方が悪いから部下が育たない

永沼 秀一【著】

東洋経済新報社（2025/06発売）

• サイズ 46判／ページ数 262p／高さ 19cm
• 商品コード 9784492962480
• NDC分類 673.3
• Cコード C3034

出版社内容情報

売れる営業、できる部下を育てるために経営者や上司が知っておくべき、いまさら人に聞けない営業テクニックのすべて。アポ取りメールの書き方から、紹介のもらい方、初回面談のコツ、アイスブレイクで顧客の心をつかむ方法、2回目の訪問ですべきこと、クロージングの持って生き方、成約後に新たな顧客を紹介してもらう技術など、部下に教えておきたい技術が満載。また、部下から共感を得る術など、部下育成マニュアルとしても営業スキル向上マニュアルとしても使える営業職必携の1冊。

内容説明

「どうすれば売れるのか？」究極の命題を解決する指導術。営業を「楽しい」に変える教え方。「営業はリアルなＲＰＧだ」本書の内容で部下は次のステージに成長できる。

目次

第１章　営業マネージャーが優先すべきは何よりも部下のスキル向上
第２章　営業マネージャーは感情に流されず、常にクールであれ
第３章　部下のスキル向上ノウハウ１　アポイント＆商談前の準備
第４章　部下のスキル向上ノウハウ２　初回訪問
第５章　部下のスキル向上ノウハウ３　２回目以降の訪問
第６章　部下のスキル向上ノウハウ４　商談終了後
第７章　営業マネージャーである前に一人の人間としてどうあるべきか

著者等紹介

永沼秀一［ナガヌマヒデカズ］
株式会社シードパートナー代表取締役。１９７０年、埼玉県出身。早稲田大学卒業後、安田火災海上保険株式会社（現・損害保険ジャパン）で約１４年間勤務し、複数の部門で特筆すべき好業績を達成。その後、プルデンシャル生命保険で約３年半勤務。入社初年度から法人営業に特化。社長杯（海外表彰式）２度入賞、ＭＤＲＴ（ミリオン・ダラー・ラウンド・テーブル）入会。続いて、レイス株式会社（人材ベンチャー）で営業マネージャーとして２年半勤務。２０１３年に株式会社シードパートナーを創業。現在、シードパートナーの代表として約２０人のコンサルタントのパートナーとともに、ビジネスの上流（技術、サービス、商品、事業などの開発支援、ブランディング、マーケティング）から始まり、下流（売上向上支援）まで、さらに採用、組織の活性化など、多数のクライアント企業の課題解決を手がけている。法人営業歴３２年（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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