出版社内容情報
なぜ、あなたの価格交渉で、お客が離れていくのか？
値上げは必要である｡適正な価格を堂々と申請すればいい｡
そして私たちに重要なのは、中長期にわたって稼ぎ続けることだ。だから客先に納得してもらわねばならない。さらに可能ならば、客先とともに繁栄していきたい。｢値上げの根拠がわからない｣｢この価格なのにこの程度？｣｢価格分の価値がない｣と考えられてしまったら、どうなるか？
次の更新の時期には相手は別れを告げてくるだろう。
だからこそ、本書のタイトルにあるように買い手側からすると「思わず納得」の値上げを実現しなければならない。私は調達や購買側のコンサルタントである。同時に自社のマーケティングを担当しているので、毎日のように価格決定に携わっている。さらに業務の過程で、買う側にも売る側にも接する。この経験から「思わず納得」する値上げについて書いてみたいと思う。適正に購入し、さらに適正に販売することが、日本企業の競争力向上につながると信じている。
【目次】
第１章 値上げのインパクト
第２章 日本企業の「値上げ」の実態
第３章 バイヤーの本音ーーどんな値上げならば納得できるのか
第４章 値上げの「下準備」－－交渉の成否は準備で９割決まる
第５章 値上げのシナリオ－－どう説明すれば、業者変更にならずに済むのか
