出版社内容情報
３０年連続日本一、ギネスブック２度掲載の伝説のセールスマンが最後に明かす、営業話法・戦略、人脈の作り方、人生の成功法則……。
◆前帯コピー
30年連続生保セールス日本一！
ギネスブックに2度の掲載！！
前人未到の記録を打ち立てた”伝説のセールスマン”が
最後に明かす！
営業ノウハウを超えた「最強の成功哲学」。
◆後帯コピー
○歳を重ねてさらに伸びたセールス能力
○セールスは話法（ノウハウ）よりもハート
○大きな数字で考える習慣を身に付ける
○赤字会社から大型契約をいただけることもある
○断られるのはただのご挨拶だと思え
○お辞儀は四五度、お客様は左側に、目に微笑を
○対面営業こそがセールスの王道
○人間関係を良くする一番のコツ
○人を動かすモノの言い方
○人脈こそ最大の安全保障
○紹介を頼む努力が真の人脈を広げる
○出世する人を見抜くポイント
○弱い立場の人をないがしろにしない
○部下の褒め方にもコツがある
○目先の利益にとらわれるな
――本書より
◆前ソデコピー
前著の出版から二一年余り、様々なことがありましたし、セールスマンとしての自分も進化を続けてきたと自負しております。その経験から得たものを、少しでもお伝えできればと思っております。 ――序章より
◆主要目次
序章 前著から二一年
第一章 さらなる進化
第二章 新しいセールス話法
第三章 セールス戦略
第四章 人生の成功法則
第五章 人脈について
第六章 人の育て方
第七章 後継者
第八章 終わりなきセールス
☆序 章 前著から二一年
☆第一章 さらなる進化
☆第二章 新しいセールス話法
☆第三章 セールス戦略
☆第四章 人生の成功法則
☆第五章 人脈について
☆第六章 人の育て方
☆第七章 後継者
☆第八章 終わりなきセールス
○柴田和子略年譜
○あとがき
【著者紹介】
柴田 和子（シバタ カズコ）
第一生命保険?竃ｼ誉調査役
第一生命保険?竃ｼ誉調査役。MDRT（世界百万ドル会議）会員。
1970年、第一生命に入社。1978年から生保セールス日本一を記録し続け、1988年と1994年にはギネスブックに掲載される。1994年、MDRT世界大会で東洋人として初めてメインプラットフォームで講演。1998年には保有契約件数2万1356件、保有保険金額2005億円を記録。2008年に30年連続日本一を達成。2009年「MDRT保険殿堂」入り。2013年から現職。
娘2人も第一生命で全国王座（長女）、全国準王座（次女）を記録中。
1992年に刊行した初の著書『正々堂々のセールス』はベストセラーとなり、“全セールスマンのバイブル”と呼ばれる。本書はそれから21年ぶりの著書となる。
内容説明
３０年連続生保セールス日本一！ギネスブックに２度の掲載！！前人未到の記録を打ち立てた“伝説のセールスマン”が最後に明かす！営業ノウハウを超えた「最強の成功哲学」。
目次
序章 前著から二一年
第１章 さらなる進化
第２章 新しいセールス話法
第３章 セールス戦略
第４章 人生の成功法則
第５章 人脈について
第６章 人の育て方
第７章 後継者
第８章 終わりなきセールス
著者等紹介
柴田和子［シバタカズコ］
第一生命保険株式会社名誉調査役。ＭＤＲＴ（世界百万ドル円卓会議）会員。１９７０年、第一生命に入社。１９７８年から生保セールス日本一を記録し続け、１９８８年と１９９４年にはギネスブックに掲載される。２００９年「ＭＤＲＴ保険殿堂」入り。２０１３年から現職。娘２人も第一生命で全国王座（長女）、全国準王座（次女）を記録中。１９９２年に刊行した初の著書『柴田和子 正々堂々のセールス』はベストセラーとなり、“全セールスマンのバイブル”と呼ばれる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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