Ｂ ｔｏ Ｂマーケティング―日本企業のための成長シナリオ

余田 拓郎【著】

東洋経済新報社（2011/07発売）

• サイズ A5判／ページ数 245p／高さ 22cm
• 商品コード 9784492556931
• NDC分類 675
• Cコード C3034

内容説明

「高い技術力」「優れた製品」だけでは、生き残れない。企業間取引では軽視されてきたマーケティング活動の戦略論理を解明。「下請け業者」から脱却し、グローバル競争を勝ち抜くための処方箋がここにある。

目次

Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業の現代的課題
第１部　Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業の課題とマーケティング（Ｂ　ｔｏ　Ｂマーケティングの戦略論理と実践；Ｂ　ｔｏ　Ｂビジネスにおける市場の理解）
第２部　顧客接点強化によるＢ　ｔｏ　Ｂ企業の成長シナリオ（ブランディングによる市場深耕；成分ブランドによる部品・素材メーカーの戦略強化；営業人材による顧客関係の強化）
第３部　Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業の新たな利益創出エンジン（Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業における顧客満足経営；インターネットによるＢ　ｔｏ　Ｂマーケティングの戦略進化；Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業におけるマーケティング組織と市場志向）

著者等紹介

余田拓郎［ヨダタクロウ］
慶應義塾大学大学院経営管理研究科教授。１９６０年広島県生まれ。東京大学工学部電気工学科卒業。住友電気工業入社。慶應義塾大学大学院経営管理研究科博士課程修了。名古屋市立大学助教授などを経て、２００７年より現職。博士（経営学）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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