最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け

栗谷 仁【著】

東洋経済新報社（2009/12発売）

• サイズ A5判／ページ数 209p／高さ 22cm
• 商品コード 9784492556580
• NDC分類 673.3
• Cコード C3034

内容説明

本書は、営業力を強化することを目的に、Ａ．Ｔ．カーニーにおける幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を、「ものの見方・考え方の枠組み＝フレームワーク」として凝縮し、体系的にまとめたものである。本書で紹介しているフレームワークを現実の営業活動に適用することにより、営業力は飛躍的に強化できると確信している。

目次

第１章　営業の競争力強化のフレームワーク
第２章　営業力強化のステップ（１）戦略・ターゲティングの明確化
第３章　営業力強化のステップ（２）戦略と個別活動とのリンク
第４章　営業力強化のステップ（３）営業の役割定義と活動の標準化
第５章　営業力強化のステップ（４）営業活動の効率化
第６章　営業力強化のステップ（５）営業体制の構築
第７章　営業力強化のステップ（６）営業活動のＰＤＣＡの仕組みの確立
第８章　チャネル営業について
第９章　実際にプロジェクトを仕立てる

著者等紹介

栗谷仁［クリヤヒトシ］
Ａ．Ｔ．カーニーパートナー。早稲田大学法学部卒、ハーバード大学経営大学院修了（ＭＢＡ）。大手電気メーカー・医療機器メーカーを経て、Ａ．Ｔ．カーニー入社。オペレーショングループのリーダーとして、営業力強化、マーケティング戦略、事業戦略、グループ経営改革、組織変革、コスト削減、業務改革、サプライチェーン改革など、幅広い領域において企業の収益拡大・成長力強化を支援している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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