内容説明
なぜ、あのメーカーの営業は強いのか？ビッグチェーンに負けない「ダイヤモンド営業」の全て。
目次
第１章 価値実現という仕事
第２章 消費者主権、買い手市場
第３章 接点優位の中のメーカー営業
第４章 量販企業との協働
第５章 ダイヤモンド営業のすすめ方
第６章 ５つの取組事例
第７章 価格の魅力を超える戦略
第８章 常務取締役営業本部長へ
著者等紹介
水口健次［ミズグチケンジ］
戦略デザイン研究所代表取締役。ＮＰＯ・ＭＣＥＩ（マーケティング・コミュニケーションズ・エグゼクティブス・インターナショナル）東京支部理事長。日本マーケティング塾塾長。１９５８年日本マーケティング研究所の設立に参加。後に代表取締役。「顧客接点の真実からマーケティング戦略を組み直す」主張を続けている
二俣桂介［フタマタケイスケ］
戦略デザイン研究所主任研究員。コンテキスト代表。１９６０年静岡県浜松市生まれ。１９８３年明治大学経営学部卒。印刷会社。マーケティングリサーチ会社を経て現職。おもに、製造業へのマーケティング戦略、営業戦略のアドバイス、営業コーチングに携わる
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感想・レビュー
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関東のカササギ
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終始言ってることが薄っぺらく感じられ、楽しくもなく、役に立つ本でもありませんでした。。2019/07/06
