出版社内容情報
商品力・コミュニケーション力・営業力を高めるノウハウがワークシート方式で身につくユニークなテキスト。これからＢ２Ｃ、Ｂ２Ｃマーケティングの方向を示す。
内容説明
マーケティングは「実学」である。実践に役立たなければ、何の意味もない。肝心な点は、「何を知っているか」ではなく「何をするか」である。そこで本書では、知識の羅列は拒否した。マーケティングで成功すること、この目的一点に絞り、本質を深く理解していただくことを徹底的に心がけた。同時に、われわれが独自に開発した「ワークシート」を各章に添えた。
目次
１ マーケティング力は３Ｐ
２ マーケティングと商品力
３ 商品企画力の強化法
４ 商品開発とニーズ探索
５ マーケティングとプロモーション力
６ マーケティングと営業力
７ シェアの哲学と戦略
８ 強力ブランドの創造戦略
９ 時流創造のマーケティング革新
１０ 時流創造マーケティングの成功条件
著者等紹介
工藤恒夫［クドウツネオ］
慶応義塾大学大学院経済学研究科修了。パイオニア（株）入社。静岡工場次長、技術研究所次長、ビデオディスク事業部長、取締役営業部長、常務取締役ビジネスシステムカンパニー・プレジデントを経て、現在、東京マーケティングアカデミー学院長、平成国際大学教授。著書に『成長のマーケティング』『強いマーケターをつくる１２ヵ条』『強い商品で勝つ経営』（以上，東洋経済新報社）、『破壊のマーケティング』（共著）、『成長の営業組織』（以上，ダイヤモンド社）がある
永田仁［ナガタヒトシ］
名古屋大学経済学部卒業。パイオニア（株）営業企画部長等を経て独立、企業戦略コンサルテーション、企業研修等を行う。現在、（財）社会生産性本部講師、（社）日本マーケティング協会コーディネーター、東京マーケティングアカデミー副学院長。著書に『企業向けビジネス戦略営業の法則』（共著，東洋経済新報社）、『チャネル再構築の勘所』（共著，ダイヤモンド社）、『営業所を強くする破壊の戦略』（共著，産能大学出版部）がある
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