内容説明
つくった商品は売り切る！新商品開発から、店頭・イベント企画にまで取り組んで「売りを完結する」営業マン・スタッフづくりのための実践読本。一人ひとりの営業力とシステムの差がジワッと出る時代です。
目次
序章 きびしい営業環環こそチャンス
第１章 営業戦略スパイラル―企画参画型営業への変身
第２章 新しい地域戦略の展開手法
第３章 新しい時代の個店対策の展開手法
第４章 新しい時代の量販店・コンビニエンスストア対策
第５章 新しい時代の問屋・販社対策の具体的手法
第６章 新しい時代のメーカー営業マンのあり方
第７章 新しい時代の営業スタッフの資質とその体制
終章 新時代を切り拓く企業の条件
