内容説明
アメリカ人と付き合う日本人すべての必読書！西部劇式交渉がアメリカ人交渉術の原点だ。交渉前の準備、現場での雑談と探り合い、調印・契約時の注意点など、知らないと失敗するポイントを実例に即して具体的に解説。
目次
第１章 日本での交渉は「ご挨拶」で始まる
第２章 アメリカ流交渉術
第３章 日本流交渉術
第４章 交渉担当者の人選と役割分担
第５章 交渉前の準備
第６章 交渉現場で
第７章 交渉がまとまってから
第８章 文化・個性・交渉スタイル
第９章 日米ビジネス交渉四つの実例
終章 米国でビジネス交渉する日本人の方々のために
