フォーカス戦略―「選択と集中」で収益力を高める７つのステップ

コスラ，サンジェイ〈Ｋｈｏｓｌａ，Ｓａｎｊａｙ〉/ソーニー，モハンバー【著】〈Ｓａｗｈｎｅｙ，Ｍｏｈａｎｂｉｒ〉/笠原 英一【訳】

東洋経済新報社（2019/07発売）

• サイズ A5判／ページ数 240p／高さ 22cm
• 商品コード 9784492534151
• NDC分類 336.1
• Cコード C3034

出版社内容情報

「絞り込み」により成長の好循環を生み出す方法が、クラフトフーヅ、ユニリーバ、フォンテラなどの成功事例から学べる。

内容説明

５年足らずで売り上げ４倍増「オレオ」はどうやって化けたのか？クラフトフーズ、ユニリーバ、フォンテラなどの成功事例に学ぶ「絞り込み」により成長の好循環を生み出す方法。

目次

「もっと」という誘惑
「なるべく少なく」という知恵
発見：成長の源泉を探す
戦略：賭ける領域を決める
奮起：社員をやる気にさせる
人材：可能性を発揮させる
実行：単純化し権限を委譲する
組織：調整し協働する
指標：進捗を測定し共有する
落とし穴に落ちないために
好循環を作り出す

著者等紹介

コスラ，サンジェイ［コスラ，サンジェイ］ ［Ｋｈｏｓｌａ，Ｓａｎｊａｙ］
クラフトフーズ新興国部門の元プレジデント。就任中の６年間に６０カ国を超える国を管轄し、年商を５０億ドルから１６０億ドルに増加させた。２０１３年からは経営コンサルタント、ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院シニアフェロー、ボストンコンサルティンググループ（ＢＣＧ）のシニアアドバイザーを務める

ソーニー，モハンバー［ソーニー，モハンバー］ ［Ｓａｗｈｎｅｙ，Ｍｏｈａｎｂｉｒ］
ビジネス・イノベーション、テクノロジー・マーケティング、デジタル・マーケティングの分野で世界的に名高い研究者、教師、講演者、コンサルタント。現在、ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院テクノロジー＆イノベーション研究センター長を務める

笠原英一［カサハラエイイチ］
立教大学大学院ビジネスデザイン研究科客員教授。アジア太平洋マーケティング研究所所長。１９５８年生まれ。博士（Ｐｈ．Ｄ．）、早稲田大学大学院後期博士課程修了、アリゾナ州立大学サンダーバード国際経営大学院修了。専門は、産業財マーケティング、戦略的マーケティング、消費者行動論、グローバル・マーケティング、ベンチャー・マネジメントなど。現在は、大学院における研究・教育活動と並行し、東京、ニューヨーク、シンガポールを拠点に国内外の産業財企業に対して、戦略からマーケティング、研究開発等を統合した機能横断的なコンサルティングを行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[akiapa2]

企業の成長には何を、誰にまたは何処に、どのように売るか、成長の源泉を見つけ、やらないことを決めて絞り込むことが重要。大胆に考えて、小さく始めること。 「集中と選択」は経営学の基本的な考え方になっているが、その実行をどのようなやり方、組織で行うか、どのような指標で測るか、という実行に関する記述があることがこの本の特色なのではないかと思う。語られている事例のベースが大手食品会社のクラフト社のため、既に一定の市場ポジションではある。どちらかというと肥大化した企業の贅肉をどう削ぎ落とすかという話。

2020/03/21