考える営業―生産性を飛躍させるプロセス革新

村山 徹/遠藤 功【著】

東洋経済新報社（1994/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 205p／高さ 20cm
• 商品コード 9784492530368
• NDC分類 673.3
• Cコード C3034

内容説明

営業変わらずして、企業変わらず。なぜなら、営業こそ企業活動の縮図であり、そのすべてだからだ。今求められている営業革新とは何か。どのようなアプローチで推進すればよいか。それを明らかにするのが本書の目的である。

目次

１章　なぜ今営業なのか？
２章　『考える営業』の四つのコンポーネント
３章　営業プロセスの再設計
４章　変革のマネジメント
５章　営業革新を加速する情報技術活用