Ｈｏｔ Ｐｅｐｐｅｒミラクル・ストーリー―リクルート式「楽しい事業」のつくり方

平尾 勇司【著】

東洋経済新報社（2008/06発売）

• サイズ B6判／ページ数 240p／高さ 19cm
• 商品コード 9784492501832
• NDC分類 674.7
• Cコード C3034

出版社内容情報

7年前に忽然と姿を現し、瞬時に日本を席巻したメディア『ホットペッパー』。事業を創案し巨大ビジネスに育て上げた著者がはじめて明かす、成長の秘密。江副浩正氏（リクルート創業者）絶賛!

内容説明

ビジネスに必要なことはすべて『ホットペッパー』立ち上げに詰まっていた！

目次

第１章　『ホットペッパー』の本当のすごさ
第２章　『ホットペッパー』とはいったい何なのか？
第３章　失敗が教えてくれた１１の警告
第４章　事業立ち上げの仕組みづくり
第５章　急成長のキッカケとそのしかけ
第６章　顧客接点づくりの仕組み化
第７章　セオリーに反する営業の仕組みづくり
第８章　マネジメント・リーダーの育成

著者等紹介

平尾勇司［ヒラオユウジ］
１９８０年香川大学経済学部卒業、同年（株）リクルート入社。広告事業部門新大阪営業所所長、広告事業部門神奈川営業部次長、人材総合サービス事業部門港営業部部長、ケイコとマナブ首都圏営業部部長、中四国支社長を歴任。２００１年４月にホットペッパー事業部長に就任し、同誌を４年で全国４２版展開、売上げ約３００億円、営業利益約１００億円の事業に育て上げる。２００３年４月狭域ビジネスディビジョンカンパニー執行役員に就任。「狭域ビジネスモデル」を確立し、『タウンワーク』『タウンズ』『じゃらん』等の地域展開と事業化を一気に実現した。２００６年３月退任。現在は、経営コンサルタントとして、講演、研修、執筆活動を行う。専門分野は新規事業開発、事業成功モデルの開発と運用、事業組織マネジメント等（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[mackane]

これは名著。ボロボロのタウン情報誌事業を、根っこから改革し再生させた物語。机上の空論ではない、実際に泥臭く試行錯誤された、事業再生&強い組織運営のノウハウや考え方が、本書に凝縮されている。特に、ビジョンから個人の実施までを、各分野で一気通貫、徹底させるマネジメントとその仕組み化が卓逸している。成功の背景には、リクルートというブランド力、大規模な営業部隊と電通による広告宣伝ができる資金力、先行する成功モデルがあったなどの条件があるが、どのような組織においても使える事業運営ノウハウが満載だ。勉強になった。

2014/06/04

[テイネハイランド]

図書館本。楠木健氏「戦略読書日記」の紹介本。著者は、リクルートで、ホットペッパー事業を立ち上げた人。読み物としてこの本を判断すると、社内や業界で通じる用語の多くが適切な注釈がなく使われていたり、著者の考え方を表現した箇所に説明不足の点がみられるため、せっかくの好素材が台無しになっている感があってとても残念に感じました。それでも、第6,7章などは、営業という仕事にあまり縁がない私が読んでもなるほどと感じる点があり一読の価値はあるように思えました。

2020/03/29

[ろぶくん]

リクルートは不思議な会社だ。人材情報からスタートし、一般の人には駅にある無料情報誌のイメージではないだろうか。無料だからその背後に存在する会社（リクルート）まではどうしても想像がいきにくい。これはホットペッパーの誕生物語だが、やっぱりこれだけの苦労があったわけだ。そしてノウハウも。特に6章以降は現場のノウハウの塊だ。これが無料だもんな〜。

2020/08/08

[nichepale]

少し前時代的な印象は受けるが（2008年初版）、事業マネジメント本としては、普遍的かつ具体的な内容でとても面白かった。リクルートのCV職（3年限定の契約社員）というのは、ホットペッパー事業の立ち上げから始まったのですね。これまで私は、CV制度というものが、リクルートの古き良き社風や文化を弱体化させる要因になったのだと思っていたが、まったく違う文脈から設計された制度であり戦力であった。やはり思い込みはよくないなあ。しかし、この本から立ち上る体育会系的な営業会社の雰囲気は、なんか久々で懐かしい感じがした。

2023/10/21

[Ken Komatsu]

非常に面白かった！ 社内のモチベーションの上げ方、マーケティング方法などどれも勉強になることばかりでした。 Webに移行しつつある時代にマガジンで一石投じたホットペッパーは本当にすごい！ 全員が一致団結して取り組んだ結果、今の世の中を動かせたと思いました。 何のためにやるのか？ これが一番重要ですね！

2014/04/30