営業マンに言わせてはならない７つの言い訳

西村 健一【著】

ＣＥメディアハウス（2008/01発売）

• サイズ B6判／ページ数 270p／高さ 19cm
• 商品コード 9784484072418
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

言い訳のない職場になれば、営業がみるみる楽しくなる。部下に言わせる７つの口ぐせと１０種類の「営業プロへの変身シート」で最強の営業部隊をつくる。

目次

プロローグ　営業マンは「高度な御用聞き」です
１　「毎日足で稼いでます！」
２　「Ａ社の○○部長は最重要顧客なので、重点訪問しています」
３　「お得意様の要望だからしょうがないじゃないですか」
４　「日報や社内向けの依頼書を書いている時間がもったいない」
５　「ウチの商品は高すぎて売れない」
６　「魅力的な新商品がウチにはない」
７　「担当企業が良くないのに業績なんか上がるわけない」
８　プロローグ　言い訳のない職場にすれば、あなたの部下はこう変わる

著者等紹介

西村健一［ニシムラケンイチ］
経営コンサルタント。中小企業診断士。１９６２年大阪府生まれ。同志社大学法学部卒業。大手証券会社における個人営業・法人営業・企画業務・株式公開業務、システム開発ベンチャー企業でのマーケティングマネージャーなどを経験後、コンサルタントに転身。国内独立系コンサルティングファームの取締役東京オフィス代表を務める。２００２年有限会社エヌ・コンサルタンツ設立、同社代表取締役となる。機械・自動車・化学・薬品などのメーカーから農業・サービス・飲食など多岐にわたる業種において、中小企業から日本を代表する大企業まで企業規模にかかわらず、幅広くマーケティング戦略の指導・支援、新規事業進出戦略の立案・支援などを行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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