金持ち父さんのアドバイザーシリーズ セールスドッグ―「攻撃型」営業マンでなくても成功できる！

シンガー，ブレア【著】〈Ｓｉｎｇｅｒ，Ｂｌａｉｒ〉/春日井 晶子【訳】

筑摩書房（2004/03発売）

• サイズ A5判／ページ数 235p／高さ 21cm
• 商品コード 9784480863522
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

ブレア・シンガーは営業のエキスパートで、ベストセラー『金持ち父さん貧乏父さん』の著者であるロバート・キヨサキの２０年来の友人だ。彼はこの本で、営業の世界で広く信じられている「成功するためには『攻撃型』でなければならない」という神話を打ち破り、営業とは無関係だと思っている人にも、営業活動の面白さを教えてくれる。

目次

あなたはセールスドッグか
なぜセールスドッグなのか―セールスドッグと営業マン
種類を見きわめる
ビッグドッグ
適犬適所―毛のないペキニーズをアイスランドに送るなかれ
犬種ごとの長所
長所を活かす
スーパー雑種犬の訓練
マネジャーの仕事―セールスドッグの基本ルール
不撓不屈の信念―チャンピオン・セールスドッグの４つの思考方法〔ほか〕

著者等紹介

シンガー，ブレア［シンガー，ブレア］［Ｓｉｎｇｅｒ，Ｂｌａｉｒ］
企業研修トレーナー・著述家。個人や組織のビジネス行動を変革させる最強のファシリテーター（教育的ヘルパー）の一人とされ、独自の指導・学習・促進方法を編み出し世界的に高い評価を得る。国際的トレーニング会社ブレア・シンガー・アクセレレーテッド・トレーニング（ＢＳＡＴ）を設立し、人生を変えるセールスの成功をもたらす方法論「セールスドッグズ」を作りあげた。バロウズ社（現ユニシス）のセールスマンとしてキャリアをスタートし、ソフトウエア、自動会計、航空貨物と物流のすべての売上においてトップ・セールスマンとなる。その後、講演者、トレーナー、企業コンサルタントとして引っ張りだこの存在になった。過去１２年間に、３人から１万人以上という様々な規模のセミナーや公開講座を数千回実施。その活動は５大陸２０カ国以上の地域に及ぶ

春日井晶子［カスガイアキコ］
英米文学翻訳家。東京外国語大学ポルトガル・ブラジル語学科卒業
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[シノケン]

営業をやっている訳ではないが営業の世界も知りたいと思い手にとって見た。 仕事のやり方はそれぞれで何が正解というものでは無いという教訓。 自身ソフト開発の仕事をしているが、それこそ働き方ややり方は千差万別で個性あふれる人々と共に働いているんだと思い返すことができた。 自分とは合わない(＝反対)という人もいるがその人たちの特性を考え、自分の弱いところを補う存在と考えることもできるなと感じた。 最後にやってみること、自分を大切にという言葉は心に染みた。

2019/06/23

[とんそく]

営業食の人を、犬に分類しました！ ただそれだけ。

2020/10/15

[dexter4620]

アメリカ式セールスのテキスト。セールスマンを4種の犬に例え、自分や他者の特徴を理解し、良い点を兼ね備えた雑種になる事を進める本。最後のセールスプロセスの記述など、営業初心者が読むには良いだろう。

2019/12/22

[寿々喜節句]

セールスマンを犬に例えたお話。

2024/01/24

[aki]

セールスマンは5種類の犬種のどれかに分類できるらしいです。ほとんど人間の性格を犬で表した場合の話なので，犬飼ったことない自分いは良く分からないです。これなら血液型性格分類と同じ(10段階☆3)

2018/06/24