営業1年目の教科書―トップセールスが使いこなす!“基本にして最高の営業術”総まとめ

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営業1年目の教科書―トップセールスが使いこなす!“基本にして最高の営業術”総まとめ

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  • サイズ 46判/ページ数 200p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784479796329
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C0034

出版社内容情報

営業に配属されて不安だ…。頑張っているのに結果が出ない…。本書の「基本」をおさえれば営業の問題の99%は解消されます!
『朝まで生テレビ』などで活躍する経済評論家の、実践したら9割が大満足できるお金の貯め方、殖やし方! 若いうちのお金の失敗が人生を大きく分けてしまうんです……。誠実なお金との付き合い方を知れば、お金も楽々貯まる!

内容説明

売れる営業は「この基本」をおさえている!若手からベテランまで一生役立つ73の厳選ルール。

目次

1 売れる営業の「心得」これからの営業に大事なこと
2 売れる営業の「身だしなみ」最初の出会いからお客様をひきつける!
3 売れる営業の「トーク」お客様が「つい話したくなる」コツ
4 売れる営業の「商談」最高の成果を出せる商談の掟
5 売れる営業の「営業ツール」電話・メール・手紙・SNSを最大限に使いこなす!
6 売れる営業の「職場関係」社内を味方につけるコミュニケーション術
7 売れる営業の「モチベーション」やる気を引き出すために必ずやっておきたいこと
8 売れる営業の「習慣」シンプルだけど大きく差がつく習慣術
9 売れる営業の「しないこと」先輩たちの大失敗に学べ!

著者等紹介

菊原智明[キクハラトモアキ]
営業サポート・コンサルティング(株)代表取締役。営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。社団法人営業人材教育協会理事。群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず7年もの間、クビ寸前のダメ営業時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から、相手を思いやった情報提供の手紙に変えたことをきっかけに4年連続トップ営業に。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。2006年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業職向けのセミナーを行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

けんとまん1007

24
関連本3冊目。重なる部分も多いが、かなり広範囲をカバー。1年目ということで、基本の基本であるが、これが継続的にできているのかどうか・・が大切。意外に、できていないこっとが多いのではと思う。やはり、小さいことの積み重ねが大切だということ。それから思ったのは、仕事をする人はすべて営業だと思っているので、職場の社員全員にとっていいのではと。2020/10/30

じぇに

9
営業とは、基本のキを読みやすくまとめてくれていました。コミュニケーションを図るためには聞くこと、ある程度の自己開示が大事なんだと思います。2021/03/16

文太

8
私の仕事は営業も行うがメインは違い、あまり営業は取り組んでこなかった。これからは営業にも力を入れたいと思い、まずは基本的なことを押さえたいため本書を読んだ。タイトルにもある通り1年目を対象にしているため、だいぶ噛み砕いて分りやすく説明してくれている。やはりまずは自社製品について詳しく学びたいと思う。2021/06/25

Yohei

7
基本的な内容だからこそ時々読み返す必要があるのかもしれない。2019/05/13

JYHS

6
たしかに基本が書いてある 新人部下に読ませてもいいかも2019/01/15

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