営業１年目の教科書―トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業術”総まとめ

菊原 智明【著】/こつじ ゆい【絵】

大和書房（2018/03発売）

• サイズ 46判／ページ数 200p／高さ 19cm
• 商品コード 9784479796329
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

出版社内容情報

営業に配属されて不安だ…。頑張っているのに結果が出ない…。本書の「基本」をおさえれば営業の問題の99％は解消されます！
『朝まで生テレビ』などで活躍する経済評論家の、実践したら9割が大満足できるお金の貯め方、殖やし方！ 若いうちのお金の失敗が人生を大きく分けてしまうんです……。誠実なお金との付き合い方を知れば、お金も楽々貯まる！

内容説明

売れる営業は「この基本」をおさえている！若手からベテランまで一生役立つ７３の厳選ルール。

目次

１　売れる営業の「心得」これからの営業に大事なこと
２　売れる営業の「身だしなみ」最初の出会いからお客様をひきつける！
３　売れる営業の「トーク」お客様が「つい話したくなる」コツ
４　売れる営業の「商談」最高の成果を出せる商談の掟
５　売れる営業の「営業ツール」電話・メール・手紙・ＳＮＳを最大限に使いこなす！
６　売れる営業の「職場関係」社内を味方につけるコミュニケーション術
７　売れる営業の「モチベーション」やる気を引き出すために必ずやっておきたいこと
８　売れる営業の「習慣」シンプルだけど大きく差がつく習慣術
９　売れる営業の「しないこと」先輩たちの大失敗に学べ！

著者等紹介

菊原智明［キクハラトモアキ］
営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役。営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。社団法人営業人材教育協会理事。群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず７年もの間、クビ寸前のダメ営業時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から、相手を思いやった情報提供の手紙に変えたことをきっかけに４年連続トップ営業に。約６００名の営業マンの中においてＭＶＰを獲得。２００６年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業職向けのセミナーを行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[けんとまん１００７]

関連本３冊目。重なる部分も多いが、かなり広範囲をカバー。１年目ということで、基本の基本であるが、これが継続的にできているのかどうか・・が大切。意外に、できていないこっとが多いのではと思う。やはり、小さいことの積み重ねが大切だということ。それから思ったのは、仕事をする人はすべて営業だと思っているので、職場の社員全員にとっていいのではと。

2020/10/30

[じぇに]

営業とは、基本のキを読みやすくまとめてくれていました。コミュニケーションを図るためには聞くこと、ある程度の自己開示が大事なんだと思います。

2021/03/16

[文太]

私の仕事は営業も行うがメインは違い、あまり営業は取り組んでこなかった。これからは営業にも力を入れたいと思い、まずは基本的なことを押さえたいため本書を読んだ。タイトルにもある通り１年目を対象にしているため、だいぶ噛み砕いて分りやすく説明してくれている。やはりまずは自社製品について詳しく学びたいと思う。

2021/06/25

[Yohei]

基本的な内容だからこそ時々読み返す必要があるのかもしれない。

2019/05/13

[JYHS]

たしかに基本が書いてある 新人部下に読ませてもいいかも

2019/01/15