プロフェッショナル講座 プロフェッショナル講座 営業力―「顧客の心」に処する技術と心得

田坂 広志【著】

ダイヤモンド社（2004/04発売）

• サイズ B6判／ページ数 173p／高さ 20cm
• 商品コード 9784478732816
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

内容説明

いかなる商談も、最初の５分が勝負。仕事の思想を問い続けてきた著者が、ビジネス・スキルの真髄を初公開。実務との妥協なき格闘から培われたノウハウを、著者自らの体験をもとに語り尽くす。

目次

人間と組織を売り込む力それが、営業力
売れるのは、商品ではない人間である
営業力とは「商談のアート」である
細やかな「商談の技術」を身につけよ
商談における「機会損失」を最小にせよ
「小さな商談」でこそ営業力は磨かれる
商談の前日には徹底的な「予行演習」を行え
「予行演習」は智恵を共有する最高の場
商談の直前には「肉声プレゼン」を行え
「シーン・メイキング」の技術を身につけよ〔ほか〕

著者等紹介

田坂広志［タサカヒロシ］
１９５１年生まれ。１９７４年東京大学工学部卒業。１９８１年東京大学大学院工学系研究科修了。工学博士。同年民間企業入社。１９８７年米国シンクタンク・バテル記念研究所客員研究員。１９９０年日本総合研究所の設立に参画。民間主導による新産業創造をめざす「産業インキュベーション」のビジョンと戦略を掲げ、１０年間に民間企業７０２社とともに２０のコンソーシアムを設立、運営。同社技術研究部長、事業企画部長、取締役・創発戦略センター所長を歴任。現在、日本総合研究所フェロー。２０００年４月多摩大学教授に就任。現在、多摩大学・大学院教授。２０００年６月シンクタンク・ソフィアバンクを設立。同代表に就任。２００３年７月「社会起業家」としての働き方を支援する「社会起業家フォーラム」を設立。同代表に就任。現在、上記の活動に加え、情報、流通、金融、教育、バイオなど各分野の企業の社外取締役や顧問を務める。２００１年１０月個人サイト「未来からの風」を開設。毎週、メッセージ・メール「風の便り」を配信する
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[ルル]

営業ならずとも職業人は読むと良いと思います^^

2016/01/29

[しょうご]

「最も原則的な人間こそが、最も柔軟になれる」が心に残りました。

2017/04/20

[Nick]

「営業力」とは、商談という場において、 「顧客の心」を、細やかに感じとり、 「顧客の心」に、速やかに対処する力である。

2021/01/13

[しんしん]

営業のあるべき理想とも言える姿に思えた。 それが著者の実体験からくる実感のこもった言葉で迫ってくる。 職種は違えど、会議での振舞いなど、見習うべきところは多い。

2016/12/29

[トッシー]

物件の大小にかかわらず、同じように手抜きなしで対応すること。とある。 理由は、腕がおちるから。 これは、自分の大きな反省点です。 この本は、気配りとはどこまで考えればいいのか。それを教えてくれます。

2011/01/30