人生は「売込み」だ！―成功をつかみとる究極の説得術

ペパーズ，ドン【著】〈Ｐｅｐｐｅｒｓ，Ｄｏｎ〉/沢崎 冬日【訳】

ダイヤモンド社（1996/07発売）

• サイズ B6判／ページ数 238p／高さ 19cm
• 商品コード 9784478731093
• NDC分類 336.04
• Cコード C0312

内容説明

受け入れられてますか？あなたの意見。「他人の同意を勝ち取る」術を、広告業界有数の「売込み屋」ドン・ペパーズが、ユーモア満点、仰天エピソード満載で説き明かす。

目次

第１部　チャンスをつかむ（まず門を壊せ；とにかく相手に会う；門番をどう手なずけるか　ほか）
第２部　いざ、「売込み」（「売込み」成功のための三つの重要ポイント；正面突破で障害クリア；売込む相手のキーワードを探る　ほか）
第３部　関係を育てる（「売込み」の下ごしらえ―営業の二つのステップ；営業における「陽子理論」のすすめ；あらゆる機会を生かした営業活動を；営業管理―「見込み客」を育てる）