内容説明
受け入れられてますか?あなたの意見。「他人の同意を勝ち取る」術を、広告業界有数の「売込み屋」ドン・ペパーズが、ユーモア満点、仰天エピソード満載で説き明かす。
目次
第1部 チャンスをつかむ(まず門を壊せ;とにかく相手に会う;門番をどう手なずけるか ほか)
第2部 いざ、「売込み」(「売込み」成功のための三つの重要ポイント;正面突破で障害クリア;売込む相手のキーワードを探る ほか)
第3部 関係を育てる(「売込み」の下ごしらえ―営業の二つのステップ;営業における「陽子理論」のすすめ;あらゆる機会を生かした営業活動を;営業管理―「見込み客」を育てる)