セールス革命―仕事をふやさず売上を伸ばす

ウィルソン，ラリー〈Ｗｉｌｓｏｎ，Ｌａｒｒｙ〉【著】/森 捷三【訳】

ダイヤモンド社（1988/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 247p／高さ 19X14cm
• 商品コード 9784478540152
• NDC分類 673.3

内容説明

激変するビジネス環境の中で顧客とのあいだに変わらぬ信頼関係を築くには。忙しさに流されないで、自分のペースでスマートに働くには。営業で成功する画期的方法！

目次

１　変貌する営業マンの仕事（セールスという名のゲーム；未来を見抜く目；新しいゲームのルール；ゲーム・チェンジャーたち）
２　販売新時代をリードする発想（失敗はありえない；仕事の目的を忘れるな；ビジョンをもって創造する；リーダーシップを発揮せよ；パートナーとして行動する；付加価値をつけて売れ；仕事をふやさず売上げを伸ばす）
３　販売管理者と女性の役割（女性のセールス感覚を活かす；有能な販売チームを組織する；旅の終り）