内容説明
ヒット商品のウラに、インサイトあり。人は必ずしも、アタマで考えて合理的にモノを選ぶわけではない。「いいな、これ」と心を動かされたものに思わず手を伸ばすのだ。成否のカギは、消費者がつい買いたくなるようなツボ、つまりインサイトをつかめたかどうかにかかっている。本書ではインサントの見つけ方、活かし方を豊富な事例で紹介する。
目次
第１章 インサイトがマーケティングを変える
第２章 インサイトの見つけ方、活かし方
第３章 インサイトが突破口を開く
第４章 ハーゲンダッツ：インサイトがブランドを進化させる
第５章 シック：インサイトが差別化を生み出す
終章 本書のまとめ
著者等紹介
桶谷功［オケタニイサオ］
１９６０年、京都生まれ。１９８３年、京都市立芸術大学美術学部卒業後、大日本印刷に入社。パッケージ企画センターで、パッケージ・デザインのディレクションを担当。食品ラップの仕事では、ラップがまとわりつかないよう、カッターをＶ字型にしたパッケージを開発。その後、いいクリエイティブを開発するためには戦略が重要と思い至り、１９８９年、Ｊ．ウォルター・トンプソン・ジャパンに入社、戦略プランニング局に勤務。以降、クリエイティブと戦略の両方の経験を生かし、アカウント・プランナーとしてブランド・コミュニケーション戦略の開発に携わる。現在アカウント・プランニング・ディレクター
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