出版社内容情報
まず消費者の関心を引きつけ、その後、説得し、ロイヤルティを獲得するのがマーケティングの王道である。
内容説明
「アテンション・マーケティング」はワン・トゥ・ワン・マーケティング、パーミション・マーケティングを進化させる！まず説得ありき、ロイヤルティありきではない。マーケティング・コミュニケーションは消費者の「アテンション」獲得から始まるのだ。
目次
マーケティング・コミュニケーションの再構成
１ アテンション不足がマーケティングの力を衰退させつつある（これまでのマーケティングのどこが悪いのか；マーケターが今日必要とするもの）
２ アテンション・メカニクスのテクニック（「人がたくさんいる部屋」に入る；礼儀正しく割り込む；代価を支払う ほか）
３ 何から始めるべきか（アテンション・メカニクスのツール；効果測定）
マーケティング・コミュニケーションの力を回復させる
著者等紹介
サカリン，ケン［サカリン，ケン］［Ｓａｃｈａｒｉｎ，Ｋｅｎ］
サンフランシスコに本拠をおく世界最大手のメディア・サービス会社、ヤング＆ルビカム・グループのメディア・エッジの上級副社長兼メディア・ディレクター。コロンビア大学卒業。同社の顧客リストには、ＡＴ＆Ｔ、ソニー、アドビ・システムズ、シェブロンなどグローバル企業が名を連ねる。サカリンの研究レポートは、ニューヨーク・タイムズ紙、フォーチュン誌、アドバタイジング誌などに掲載されている
大久保智子［オオクボトモコ］
１９９０年、東京大学教養学部卒業。同年４月、株式会社電通入社。以来、１０年間、マーケティング局、テレビ局など広告ビジネスのさまざまな「現場」を経て、現在は同社のＰ＆Ｄ局広告環境研究所に所属。欧米など海外の広告ビジネスに関する調査・研究に取り組んでいる
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