「落とし処」の研究―実践・交渉学入門

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  • サイズ B6判/ページ数 201p/高さ 20cm
  • 商品コード 9784478330906
  • NDC分類 336.04
  • Cコード C0034

出版社内容情報

先行き不安定な時代をどう生きるか。「交渉力」を磨くことだ。環境変化に対応する手段、「交渉力」を身につける方法を伝授。

内容説明

相手を生かせば、自分も生きる。先行き不安定な時代をどう生きるか。まず「交渉力」を磨くことだ。本書は、環境変化に対応する手段―「交渉力」を身につける方法を伝授する。

目次

第1章 交渉力をきわめる―理想的な「落とし処」へ導くための初めの一歩(現代人に求められる戦略思考と交渉力;「落とし処」を見きわめるための事前準備)
第2章 「最高戦略」なくして「落とし処」なし(最高戦略と「落とし処」;交渉の歴史的名場面から学ぶ「落とし処」事例研究―自他ともに生かす)
第3章 発想の転換で活路を見出す(起死回生の思考法;交渉の歴史的名場面から学ぶ「落とし処」事例研究―道が開ける)
第4章 お互いが得する「落とし処」へのシナリオ(交渉力向上のための四つの習慣と一五大指針について;理想のシナリオを実現させる「落とし処」への六カ条)

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