出版社内容情報
変革が形骸化する原因を「定着負荷＜組織実行力」の不等式で解き明かし、精神論ではなく「科学」で現場を動かす『営業実行学』を解説した一冊。「変われなかった組織」が劇的に進化するプロセスを追った事例も多数掲載。新しい施策を導入しても現場が動かない、続かない……そんな組織の空回りに悩むリーダー必読の書です。
【目次】
内容説明
営業実行学とは―戦略や施策を立てても現場で実行されない「実行の壁」を、精神論ではなく科学で乗り越える方法論。施策はやりすぎず、組織はやりきれ！
目次
第１章 実行不全の壁を打ち破れ 失敗の本質を解き明かす「変革の定着不等式」（施策が売れない組織；失敗の構造「変革の定着不等式」；営業を科学した先に生まれる「人的資本」）
第２章 定着負荷を下げる不等式の左辺を小さくする（定着負荷を下げる３つの原則；原則１ イネーブルメント仮説を見つける―負荷対効果を最大化するテーマ選び；原則２ スモールウィンを広げる―最初の１人から全社へ；原則３ 仕組みで軽くする―日々の摩擦を減らす）
第３章 組織実行力を高める 不等式の右辺を大きくする（組織実行力を高める２つの原則；原則４ 火をつける―「やりたい」と「できそう」をつくる；原則５ 実行のリズムをつくる―意志力ではなく仕組みで続ける；５つの原則を一気通貫で動かす）
第４章 イネーブルメント部門をつくる 変革を担う組織の設計（施策を社内に売る営業部門；全員がイネーブルメントを実行する組織）
第５章 ＡＩが変える営業変革の未来 地図なきＡＩは、賢い迷子にすぎない（ＡＩの能力は加速度的に上がっている；それでもＡＩ導入の９５％が失敗する理由；ＡＩの成否を分ける「前提知識の設計」；営業の暗黙知を構造化する；ＡＩがもたらす営業の高度化）
巻末資料
著者等紹介
中内崇人［ナカウチタカト］
ＳＡＬＥＳＣＯＲＥ株式会社 代表取締役ＣＥＯ。株式会社ディー・エヌ・エーにてゲームディレクターを務めた後、２０１８年に株式会社Ｂｕｆｆ（現：ＳＡＬＥＳＣＯＲＥ株式会社）を創業。コンサルティングとＳａａＳの両輪で営業組織変革を支援する事業を展開。２００社以上の営業組織を支援し、組織変革とセールスイネーブルメントの実践理論を考案（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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