勘違いが人を動かす―教養としての行動経済学入門

ファン・デン・ブルック，エヴァ/デン・ハイヤー，ティム【著】/児島 修【訳】

ダイヤモンド社（2023/11/01発売）

• サイズ 46判／ページ数 432p／高さ 19cm
• 商品コード 9784478117033
• NDC分類 331
• Cコード C0033

出版社内容情報

★★★世界絶賛のベストセラー、ついに上陸！

★★★世界一ずるい「選択と行動」の科学★★★

★★★「潜在意識レベル」で人を動かす科学的な方法71★★★

・スーパーが「野菜売り場」からはじまるのは、〇〇をさせるため？

・相手に「〇〇」と言われるだけで「お願い」を受け入れやすくなる？

・期限までに目標達成したいときは、〇〇のスケジュール帳を使うべき？

◎面白くてタメになる「科学的に人を動かす方法71」を、世界各国の事例を通して分かりやすく伝える本。

◎教養を身につけるために、名著に進む前に行動経済学の入門書としても読める「武器になる」一冊。

◎理論や実験例とともに、世界各国の「実際に認知バイアスが使われているビジネスや政策の事例」を豊富に掲載！

◎身近な生活に利用されているバイアスを知ることで驚きや知的好奇心が刺激される。

◎行動経済学の名著に掲載されている事例や実験もおさえており、1冊で認知バイアスの概要を把握できる。

◎知的読み物、教養本としても面白い！

◎オランダの公式ベストセラーリスト「Bestseller 60」にランクインした話題の本がついに日本上陸！

内容説明

「論理」よりも「情熱」よりも「認知バイアス」が人を動かす。罰も報酬も、知識も議論も、感動も約束もないのに、なぜ人間の行動は「意識できない些細な仕掛け」に自然と誘導されてしまうのか？

目次

第１章　脳に騙される私たち―自分にとって都合のいいことばかり考えてしまう理由
第２章　なぜ人は怠けてしまうのか―「面倒くさい」を脱し「すぐやる人」になる方法
第３章　「想像の痛み」から逃げたい―不安やストレスに振り回されない技術
第４章　「人と同じ」じゃないと不安―「同調」と「社会性」を使いこなす
第５章　「今すぐ欲しい」が「まだやりたくない」―「時間」を効率的に使うコツ
第６章　知らぬ間に注目している―誘惑の仕組みを利用する
第７章　報酬はどう与えるべきか―「アメとムチ」をうまく使うために

著者等紹介

ファン・デン・ブルック，エヴァ［ファンデンブルック，エヴァ］ ［ｖａｎ　ｄｅｎ　Ｂｒｏｅｋ，Ｅｖａ］
行動経済学者。ユトレヒト大学講師。人工知能を研究し、行動経済学の博士号を取得。大学、政府、企業での応用行動研究において１５年の経験を持つ。消費者がより持続可能な選択をすることができるよう、より良い行動インセンティブを設計する組織を支援している。オランダ政府のキャンペーンなどにも携わる

デン・ハイヤー，ティム［デンハイヤー，ティム］ ［ｄｅｎ　Ｈｅｉｊｅｒ，Ｔｉｍ］
クリエイティブ戦略家、行動デザイナー、コピーライター。広告代理店Ｂ．Ｒ．Ａ．Ｉ．Ｎ．Ｃｒｅａｔｉｖｅｓの創設者。ハイネケンやイケアなど、世界的に有名なブランドの広告に２０年間携わる。ニューヨークからカンヌまで、数々の賞やノミネートを獲得してきた。ライデン大学オランダ語言語学修士号。マスコミュニケーション副専攻（ユトレヒト大学）。行動デザイン（ＢＤＡ）、行動経済学（トロント大学）、神経マーケティング＆消費者神経科学（コペンハーゲン・ビジネススクール）の修了証書を取得

児島修［コジマオサム］
英日翻訳者。立命館大学文学部卒（心理学専攻）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ehirano1]

「認知バイアス」、面白いなぁ！自分を動かすも他人を動かすも「認知バイアス」が共通して大きな助けになるのではないかと思いました。これを知っておくのとそうでないのとは全然違うなぁ。

2024/07/23

[R]

行動経済学という名の下に、誰もがやってる、やってしまいそうなことに名前がつけられていて、知ってるのに知らなかったのオンパレードでとても面白かった。どれもこれも覚えておきたいと思える内容ばかりで、詐欺の技術ときわめて近いところにある、人間の仕組みを解説した本のようだった。ごく単純な、数字の示し方や、話す順序、ちょっとした仕草なんかで世の中がずいぶん生きやすくなりそうな気すらしてくる本だった。

2024/02/15

[tonnura007]

行動経済学の入門書。書店に並ぶほかの類書よりも読みやすく、網羅されているように感じた。 副題にもある通りで、教養としてこの分野を学ぶことは重要であると思う。日常生活にどれほどの仕掛けが施されているのかということが読んでいてよくわかる。ネットでも登録は非常に簡単、解約には手間がかかるというのはよくあるが、どうしても悪質と感じてしまう。一方で、冒頭の小便器のハエの絵ように低コストで清潔を保つというのは非常に有益。要は使い方次第というのはどの分野、学問も同じと思う。

2024/06/21

[ta_chanko]

誰も認知バイアスからは逃れられないしかしそれを知ることで、人々の適切な行動を促すことができる。人々の行動には無意識に同調圧力・リスク回避・先延ばし・デフォルト選択などが埋め込まれている。また、お金や時間がないと、適切な行動がとれなくなる。望ましくない行動を注意すると、かえってそれが増長してしまう。金銭を報酬や懲罰に使うと、逆効果になることもある。上手に脳を勘違いさせることで、自分や人々の行動を変え、よりよい社会を築くことができる。

2024/08/14

[hitomi]

図書館で見かけて。行動経済学についての本はよく読んでいるため知っていることも多かったですが、文章が読みやすくて楽しく読めました。著者のエヴァは行動経済学者で、もうひとりの著者ティムは広告業界でクリエイティブ・ディレクターとして活躍しているそうです。本書は、この2人の組み合わせが絶妙であるように感じました。堅くなりすぎず、さまざまな実験結果と具体例を軽妙に紹介しているので、飽きずに読めます。「曖昧さ回避」や「予期的後悔」を頭に入れて、決断を先送りせずやるべきことはすぐにやろうと思いました。

2024/10/05