出版社内容情報
日本でも導入が加速するインサイドセールスは、就業人口が激減する中、営業プロセスの一端を担うことにより、より効率的で効果的な営業活動を実現させる。本書では、インサイドセールス導入のノウハウをお伝えするとともに、法人営業をさらに強靭にする最新のテクノロジーを活用したデジタルインサイドセールスを紹介する。
内容説明
本格導入が加速するインサイドセールスを、ＡＩを中心としたデジタルテクノロジーで、更に強靱化する。人材不足が深刻化する中の営業戦略。
目次
第１章 進化するインサイドセールス（欧米諸国におけるインサイドセールスの進化；日本における必然性の高まり ほか）
第２章 インサイドセールス導入の全ステップ（インサイドセールスを導入するための世界規準；インサイドセールスの成否を分ける「セールスモデルの策定」 ほか）
第３章 インサイドセールスはデジタル化で最強となる（インサイドセールスとデジタルインサイドセールスの違い；デジタルインサイドセールスに進化させる四つのテクノロジー）
第４章 デジタルインサイドセールス導入の動き（とあるＩＴ企業が、デジタルインサイドセールスを導入？！；「売上を前年対比で一二〇％に！」という社長命題に挑む）
インサイド・セールスの導入に関するガイド
著者等紹介
吉田融正［ヨシダミチマサ］
１９８３年東京理科大学経営工学科卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。営業課長、営業部長、副社長補佐を歴任する。１９９４年米国ＩＢＭに出向し、コーポレートストラテジー、ＰＣカンパニーへ配属。１９９７年米国シーベル・システムズに入社し、日本シーベル株式会社の設立に参画。取締役営業本部長に就任。２００２年１月ブリッジインターナショナル株式会社を設立し、代表取締役社長に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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牧神の午後
さとる@ﾊﾟｸﾁｰ
