出版社内容情報
先行き不透明のビジネス環境の中で、逆境をチャンスに変える営業のあり方を考えるための戦略本登場
内容説明
成果報酬型の経営コンサルティングで東証一部上場を果たしたプロレド・パートナーズ第１作目の著作。同社の成果報酬による経営コンサルティングで培った多くの事例と１０００人にもおよぶアンケートデータを基にしたノウハウを初公開！市場やビジネス環境がどのように変わろうともその変化に対応できるセールスマネジメントの基本・応用について詳説した経営戦術書。
目次
第１章 セールスマネジメントとは何か（ＢｔｏＢビジネスにおけるセールスを取り巻く環境；日本企業がとるべき対策とは）
第２章 ビジネスデューディリジェンス（セールスマネジメントにおけるビジネスＤＤの位置付け；セールスマネジメントにおけるビジネスＤＤの対象と実施手順 ほか）
第３章 プライシング（プライシングの重要性；プライシングを重要視していない取り組みの現状 ほか）
第４章 法人営業戦略（セールスマネジメントにおける法人営業戦略とは；ターゲティング―リソースの投下先を特定する手法 ほか）
