ＴＨＥ営業道―「営業は宝探しゲームだ」

市村 洋文【監修】/「読書の時間」編集部【著】

ダイヤモンド・ビジネス企画（2008/02発売）

• サイズ B6判／ページ数 199p／高さ 19cm
• 商品コード 9784478082775
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

主人公は入社したばかりの新人営業マン。彼を支えてくれたのは、「伝説の営業マン」から伝授される最高の教えだった。

目次

基本編　第１章　１日４０枚の名刺を集めろ！飛び込み営業のイメトレ（プロローグ―配属されて右も左も分からないのにノルマが！；初めての飛び込み、何を喋れば良いのか分からない　ほか）
基本編　第２章　一番のお金持ちをお客様に！新規開拓のイメトレ（プロローグ―上司に嫌みを言われた！；ノウハウもないのに新規開拓なんて絶対無理…　ほか）
基本編　第３章　今以上のお取引を！顧客対応のイメトレ（プロローグ―一度売ったらおしまいじゃないの？；次につなげる方法が分からない　ほか）
応用編　ナンバーワン営業マンへの第１歩！営業戦略のイメトレ（プロローグ―本当の戦いはここから；営業マンの必須アイテムって？　ほか）
付録　接待の前に！８つのチェック

著者等紹介

市村洋文［イチムラヒロフミ］
１９５９年、北海道生まれ。立教大学社会学部に入学。在学中に、学生旅行ツアーを企画。年間１０００台のバススキーツアーを企画し、４年間で３億円の売上げを上げる。学生起業家の走りである。大学卒業後、野村証券入社。個人営業記録を打ち立て、当時最年少で大森支店長に抜擢されるなど、エリートコースを歩む。その後、ＫＯＢＥ証券（現インヴァスト証券）に専務取締役としてスカウトされ、２００２年に社長となり、ＫＯＢＥ証券を１人当たりの預かり資産で全証券会社ナンバーワンになるまでに成長させ、２００６年３月にヘラクレスに株式を上場させた。２００７年４月より新会社ファーストヴィレッジ株式会社を設立し、ベンチャー企業のオーナー社長として活躍中である（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[てら]

営業の勉強

2024/04/12

[kuroika]

DSゲーム化した本。やる気が出ない時や、営業に行くのが怖いという感覚が出てきた時にこの本にあるようなゲーム感覚で売上げ以外も数値化したりしてみると、ゲーム好きな私としては、少し自分なりの楽しみが出てきて、仕事をしながら少し息抜きが出来るようになったので、読んでよかった。

[minione]

★★★☆☆ ＃book 営業ではないが、何か得るものがあるかと思い購入。 やっぱり自分には向いていない職種・・・ 仕事が楽しくできるのであればそれに越したことはない・・・

2018/01/26