「新粗利体系」への転換―コンサルティングフィーを含む新しい粗利への切り替えが急務！

関野 隆司【著】

ダイヤモンド・ビジネス企画（1991/06発売）

• サイズ B6判／ページ数 209p／高さ 19X13cm
• 商品コード 9784478081662
• NDC分類 673.3
• Cコード C2063

目次

１　「新粗利」は経営上の要請だ！
２　強い販売チャネルでなければ「新粗利」はとれない！
３　これが「新粗利体系」のための営業組織・方法だ！―５社６氏に聞く！
４　「新粗利体系」を備えた強い販売チャネルの作り方
５　これが「コンサルティング営業力」を習得する方法だ！
６　「既納客満足度情報」を活用する方法は？
７　「“こうすれば売れる”情報銀行」が自然にできる！
８　「新粗利体系」への切り替えはマネージャーの双肩にあり！
９　「新粗利体系を目指す営業活動」と「分業」について考える！
１０　これが「強い販売チャネル」を作るための教育・研修だ！