目次
１ 「新粗利」は経営上の要請だ！
２ 強い販売チャネルでなければ「新粗利」はとれない！
３ これが「新粗利体系」のための営業組織・方法だ！―５社６氏に聞く！
４ 「新粗利体系」を備えた強い販売チャネルの作り方
５ これが「コンサルティング営業力」を習得する方法だ！
６ 「既納客満足度情報」を活用する方法は？
７ 「“こうすれば売れる”情報銀行」が自然にできる！
８ 「新粗利体系」への切り替えはマネージャーの双肩にあり！
９ 「新粗利体系を目指す営業活動」と「分業」について考える！
１０ これが「強い販売チャネル」を作るための教育・研修だ！
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- 和書
- ポール・モーリア
