出版社内容情報
情報ネットワーク化が進行する今日。メーカー卸売の営業戦略として，リテールサポートシステムの構築・展開が強力な武器になる。
目次
第１章 ＳＩＳ時代の新営業戦略とリテールサポートシステム
第２章 販売チャネル政策とリテールサポートシステム
第３章 営業マンの情報武装化
第４章 得意先の成長を阻む外的要因（商圏）分析と解決策
第５章 家電業界のインテリジェント・セールスの実践事例
第６章 得意先の成長を阻む内的要因（成長力）分析と解決策
第７章 生命保険業界における提案営業の実践事例
第８章 得意先の成長のシナリオづくり
第９章 生産機械メーカーのコンサルティング・セールスの実践事例
第１０章 最終ユーザーの動きを監視し続けるしくみ
第１１章 代理店営業マンの行動管理のしくみ
第１２章 顧客データベースを使ったパーソナル・コミュニケーション
第１３章 “売れ続ける販売促進”のしかけ
第１４章 従業員の定着・育成のためのサポートシステム
