出版社内容情報
グロービス初の交渉本。ＭＢＡで教えている交渉術の基本を７つのリアルなストーリーで学ぶ。
内容説明
７つのリアルなストーリーでわかりやすい！弱い立場でも負けない！アンカリング、フレーミング、ＢＡＴＮＡ、留保価値、ＺＯＰＡ…価値創造型の定番スキルがこの１冊に！交渉を初めて学ぶ人、全容を確認したい人に対応。
目次
序章 何のための交渉か（交渉の意義；交渉に臨む際の心構え）
第１章 交渉の構造を理解する（交渉に関する基本概念；妥結へ向かう力学；ストーリーに沿った分析）
第２章 めざすは価値創造型の交渉（価値創造型交渉とは；どのようにして価値を創造していくか）
第３章 妥結を阻むさまざまな障害とその克服法（交渉の障害となるものの全体像；認知バイアス；心理的バイアス）
第４章 交渉のプロセスの実際（状況を客観的に捉える；相手と自分、それぞれの視点で考える；交渉を進め、決着に導く；よくある交渉戦術を理解する）
