出版社内容情報
レス・ギブリン［レス・ギブリン］
著・文・その他
御立 英史［ミタチ エイジ］
翻訳
内容説明
だれかがドアをノックしたとき、招き入れる準備はできているか？成功は準備のできた人に訪れる。当たり前のことだけれど、トップセールスが必ずやっていること。ベストセラー『チャンスがやってくる１５の習慣』の著者が書いた「シンプルな売る技術」。
目次
１ 自分を「売る」技術（成功の基本原則；自分を売り込む；お客様に敬意を伝える；好かれる人になる；信頼される人になる）
２ 相手の話を「聞く」技術（お客様の話をよく聞く）
３ お客様に「売る」技術（無理なくセールスを始める方法；心をつかむプレゼンテーション；「買わない理由」を乗り越える；決断をうながすクロージング）
４ 成功のための１０週間プラン（知識を行動に変え、行動を習慣に変える）
著者等紹介
ギブリン，レス［ギブリン，レス］
１９１２年生まれ。自己啓発のパイオニアの一人。１９４６年、シェーファー・ペン・カンパニーで営業の仕事を始め、米国セールスマン・オブ・ザ・イヤーに選ばれる。有名企業を含む数多くの企業のためにセミナーを開催
御立英史［ミタチエイジ］
神戸大学経済学部卒業。出版社で書籍編集に携わった後、あおぞら書房代表。フリーの翻訳者・編集者としても活動している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。
サラリーマン
1
自分を売り込む／お客様に敬意を示す／好かれる人になる／信頼を得る／聞き上手になる／セールスを始める／プレゼンテーションの技術を磨く／反論への対応を学ぶ／クロージングを成功させる 2025/02/06
光太郎
1
こちらも30分以内で読めた2020/02/29
ボンゴレビアンコ
1
幸福な人や成功している人は、他の人とうまくやっていく術をわきまえている人だとわかるはずです。という一文が印象的だった。 私も、10週間プランやってみるかな？2018/09/06
Satumi Myasaka
0
また読みたい！2022/06/12
天使
0
これさえできれば誰よりも売れるのにこれをやりきる事はなかなか難しい。 シュガーマンのマーケティングとこちらの二冊があれば良いと思う名著。 簡単に読めるが実行するのが難しい。2020/12/20
