出版社内容情報
やる気や能力は全然関係なし！ ／５つの基本ステップのポイントを押さえれば、確実に実績が上がる！／成約実績５０００社を誇るＩＢＭ伝説の営業マンが構築した、誰でもできる必ず成果が上がる営業プロセスの組み立て術
内容説明
元ＩＢＭトップ営業マンがつぎつぎ部下を蘇らせた基本メソッド。
目次
序章 案件の大小にかかわらず、営業プロセスは５ステップ
第１章 ステップ１ 顧客の発掘―「よいお客様」を見極める
第２章 ステップ２ 期限の合意―商談の結論を出す期限をとりつけ、本気度を確認する
第３章 ステップ３ 顧客の課題分析―商品提案に向け、お客様の課題と解決策を分析する
第４章 ステップ４ 提案活動―３カ月勝負！を念頭に、商品・サービスを提案する
第５章 ステップ５ 契約締結―契約締結時こそ気を抜かず、「次」へ布石をうつ
第６章 リーダー心得１―成功率を予測し、部下を適切にフォローする
第７章 リーダー心得２―チーム全体を活性化して、強いチームに変える！
著者等紹介
高野孝之［タカノタカユキ］
スマートライン株式会社代表取締役社長兼ＣＥＯ。慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。ＩＢＭの営業職最高峰ＩＢＭゴールデンサークル、ＩＢＭ Ｊａｐａｎセールス・オフィサーを受賞した。３５歳のとき最年少（当時）で営業部長に就任。その後、日本ＩＢＭ副社長補佐、米ＩＢＭ本社コーポレートストラテジーを経て、５社（三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電気・日本ＩＢＭ）のジョイントベンチャー株式会社ピープル・ワールドを設立し、３０代で代表取締役社長に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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