最速達成マニュアル―契約ゼロからトップ営業マンに変わる

個数:
電子版価格 ¥1,320
  • 電書あり

最速達成マニュアル―契約ゼロからトップ営業マンに変わる

  • 提携先に在庫がございます【僅少】
    通常、5~7日程度で出荷されます。
    ※納期遅延や、在庫切れで解約させていただく場合もございます。
    (※複数冊ご注文はお取り寄せとなります)
  • 出荷予定日とご注意事項
    ※上記を必ずご確認ください

    【出荷予定日】
    通常、5~7日程度で出荷されます。

    【ご注意事項】 ※必ずお読みください
    ◆在庫状況は刻々と変化しており、ご注文手続き中やご注文後に在庫切れとなることがございます。
    ◆出荷予定日は確定ではなく、表示よりも出荷が遅れる場合が一部にございます。
    ◆複数冊をご注文の場合には全冊がお取り寄せとなります。お取り寄せの場合の納期や入手可否についてはこちらをご参照ください。
    ◆お届け日のご指定は承っておりません。
    ◆「帯」はお付けできない場合がございます。
    ◆特に表記のない限り特典はありません。
  • ●店舗受取サービス(送料無料)もご利用いただけます。
    ご注文ステップ「お届け先情報設定」にてお受け取り店をご指定ください。尚、受取店舗限定の特典はお付けできません。詳細はこちら
  • サイズ B6判/ページ数 185p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784478027288
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C0034

出版社内容情報

やる気や能力は全然関係なし! /5つの基本ステップのポイントを押さえれば、確実に実績が上がる!/成約実績5000社を誇るIBM伝説の営業マンが構築した、誰でもできる必ず成果が上がる営業プロセスの組み立て術

内容説明

元IBMトップ営業マンがつぎつぎ部下を蘇らせた基本メソッド。

目次

序章 案件の大小にかかわらず、営業プロセスは5ステップ
第1章 ステップ1 顧客の発掘―「よいお客様」を見極める
第2章 ステップ2 期限の合意―商談の結論を出す期限をとりつけ、本気度を確認する
第3章 ステップ3 顧客の課題分析―商品提案に向け、お客様の課題と解決策を分析する
第4章 ステップ4 提案活動―3カ月勝負!を念頭に、商品・サービスを提案する
第5章 ステップ5 契約締結―契約締結時こそ気を抜かず、「次」へ布石をうつ
第6章 リーダー心得1―成功率を予測し、部下を適切にフォローする
第7章 リーダー心得2―チーム全体を活性化して、強いチームに変える!

著者等紹介

高野孝之[タカノタカユキ]
スマートライン株式会社代表取締役社長兼CEO。慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。IBMの営業職最高峰IBMゴールデンサークル、IBM Japanセールス・オフィサーを受賞した。35歳のとき最年少(当時)で営業部長に就任。その後、日本IBM副社長補佐、米IBM本社コーポレートストラテジーを経て、5社(三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電気・日本IBM)のジョイントベンチャー株式会社ピープル・ワールドを設立し、30代で代表取締役社長に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

山崎儀一郎

0
営業は運ではございません、の出版の時の講演を聞いて、興味を持った。この本は講演の時の内容で、大変興味深い。2014/08/30

光太郎

0
IBM流。システムを売る場合である。常識的なことばかり。BANTという切り口は面白い2014/08/20

外部のウェブサイトに移動します

よろしければ下記URLをクリックしてください。

https://bookmeter.com/books/8077974

ご注意
リンク先のウェブサイトは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」のページで、紀伊國屋書店のウェブサイトではなく、紀伊國屋書店の管理下にはないものです。
この告知で掲載しているウェブサイトのアドレスについては、当ページ作成時点のものです。ウェブサイトのアドレスについては廃止や変更されることがあります。
最新のアドレスについては、お客様ご自身でご確認ください。
リンク先のウェブサイトについては、「株式会社ブックウォーカー」にご確認ください。