最速達成マニュアル―契約ゼロからトップ営業マンに変わる

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最速達成マニュアル―契約ゼロからトップ営業マンに変わる

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  • サイズ B6判/ページ数 185p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784478027288
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C0034

出版社内容情報

やる気や能力は全然関係なし! /5つの基本ステップのポイントを押さえれば、確実に実績が上がる!/成約実績5000社を誇るIBM伝説の営業マンが構築した、誰でもできる必ず成果が上がる営業プロセスの組み立て術

内容説明

元IBMトップ営業マンがつぎつぎ部下を蘇らせた基本メソッド。

目次

序章 案件の大小にかかわらず、営業プロセスは5ステップ
第1章 ステップ1 顧客の発掘―「よいお客様」を見極める
第2章 ステップ2 期限の合意―商談の結論を出す期限をとりつけ、本気度を確認する
第3章 ステップ3 顧客の課題分析―商品提案に向け、お客様の課題と解決策を分析する
第4章 ステップ4 提案活動―3カ月勝負!を念頭に、商品・サービスを提案する
第5章 ステップ5 契約締結―契約締結時こそ気を抜かず、「次」へ布石をうつ
第6章 リーダー心得1―成功率を予測し、部下を適切にフォローする
第7章 リーダー心得2―チーム全体を活性化して、強いチームに変える!

著者等紹介

高野孝之[タカノタカユキ]
スマートライン株式会社代表取締役社長兼CEO。慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。IBMの営業職最高峰IBMゴールデンサークル、IBM Japanセールス・オフィサーを受賞した。35歳のとき最年少(当時)で営業部長に就任。その後、日本IBM副社長補佐、米IBM本社コーポレートストラテジーを経て、5社(三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電気・日本IBM)のジョイントベンチャー株式会社ピープル・ワールドを設立し、30代で代表取締役社長に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

山崎儀一郎

0
営業は運ではございません、の出版の時の講演を聞いて、興味を持った。この本は講演の時の内容で、大変興味深い。2014/08/30

光太郎

0
IBM流。システムを売る場合である。常識的なことばかり。BANTという切り口は面白い2014/08/20

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