営業マネジャーの教科書―はじめて部下を持ったら読む！

片山 和也【著】

ダイヤモンド社（2008/11発売）

• サイズ B6判／ページ数 251p／高さ 19cm
• 商品コード 9784478007310
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

内容説明

年間１，０００人超の営業マネジャーと接する売れっ子コンサルタントが現場で高い成果を上げているノウハウをやさしく解説。

目次

第１章　営業マネジャーの仕事とは何か？
第２章　営業は「チームプレー」にすればうまくいく！
第３章　超実践！これならわかる「営業マネジメント」
第４章　営業マネジメントは「営業会議」で決まる！
第５章　部下を動かす！「リーダーシップ」の基本
第６章　新人を戦力化せよ！「部下教育」のポイント
第７章　部下も会社の納得！「評価と目標設定」のツボ

著者等紹介

片山和也［カタヤマカズヤ］
株式会社船井総合研究所シニアコンサルタント、同戦略プロジェクト本部チームリーダー。中小企業診断士。１９７３年岡山県生まれ。大手機械商社の営業部門を経て株式会社船井総合研究所に入社。生産財メーカー、生産財商社を中心に営業力強化、戦略策定のコンサルティングを数多く手掛ける。生産財分野の実績は船井総研でもトップクラス。マクロ的な戦略論から企業の成長ステージに合わせた戦術論までコンサルティング事例は幅広く、とくに営業担当者の即戦力化教育による営業現場活性化手法に定評がある。営業マン研修や営業マネジャー研修を多数実施（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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