ダメな人、向かない人が変わる営業実践トレーニング―新規開拓が怖くなくなる!

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ダメな人、向かない人が変わる営業実践トレーニング―新規開拓が怖くなくなる!

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  • サイズ B6判/ページ数 242,/高さ 19cm
  • 商品コード 9784478007235
  • NDC分類 673.3

内容説明

難しい手法も、やる気の鼓舞も必要なし。「これならできる」という、誰にでもできる正しい営業のやり方を教えるだけ。ちょっとしたコツで見事によみがえり、トップ営業へと変身した6人の実例を公開。長年にわたり2400人以上の営業の育成に携わってきた丸山景右が実例で説く、本当に成果を上げ、使える極意。

目次

1章 「知識武装+ロープレ」で勝つ!
2章 「利は現場にあり」作戦でいこう
3章 値引き営業を脱して強くなったセールスレディ
4章 大の営業嫌いを克服!全国トップに躍り出るまでの軌跡
5章 引っ込み思案から積極人間に変身
6章 ひきこもりを克服してトップ営業マンに
付録 応酬話法テキスト―「値引きトーク」編

著者紹介

丸山景右[マルヤマケイスケ]
大学卒業後、積水ハウスで卓越した提案手法と営業ノウハウを擁し、戸建住宅部門で驚異的な販売実績を樹立。営業所長(広島)・事業部次長(大阪)を歴任し、40歳で独立。以後、住宅業界において数多くのコンサルティング実績を残す。現在、株式会社リックの代表として講演や執筆活動も精力的にこなしている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)