交渉がうまくいく「問いかけ」の技術―口ベタ、弱気な人でもできる!相手から答えを引き出す8つの鉄則

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交渉がうまくいく「問いかけ」の技術―口ベタ、弱気な人でもできる!相手から答えを引き出す8つの鉄則

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  • サイズ B6判/ページ数 201p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784478006665
  • NDC分類 336.04
  • Cコード C0034

内容説明

プロの交渉術は使わなくても、ナントカならないだろうか…これが本書の狙いです。口ベタ、気が弱く「自分にはムリ」と自分を追い込む必要はありません。まず発想を転換して、「問いかけ交渉」から始めてみましょう。それこそが、私たちの弱みを強みに変えてくれる、誰でも身につけられるやさしい交渉術。

目次

1 理論編(なぜ、「プロの交渉術」が活かせないのか?;なぜ、交渉で自滅してしまうのか?;「問いかけ交渉」ならば自滅しない)
2 実践編(「問いかけ交渉」の基本と8つの鉄則;交渉プロセスをさらにスムーズにする10のポイント)

著者等紹介

小前俊哉[コマエトシヤ]
ミルラーニングメディア株式会社代表取締役。1961年兵庫県生まれ。島根大学理学部物理学科卒業。三菱電機コントロールソフトウエア株式会社にて、UNIXを核としたソフトウエア開発環境の研究開発。オムロン株式会社を経て、日本ウィルソンラーニング(株)(現ウィルソン・ラーニングワールドワイド)でコンサルタント兼インストラクター。人材開発モデルやインストラクション技術を習得。アルパイン情報システム株式会社、アルパインビジネスサービス株式会社を経て、2001年末に独立し現職に。実体験を踏まえた、キレない/キレさせない交渉術、新しい交渉コミュニケーション・スキルとマインドについての研修・講演では、多くの参加者たちから共感を得ている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

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ダンボtoyama

0
タイトルに乗せられましたが、なぜか途中から読みづらかった。テーマを絞りすぎているからか、冗長に感じた。2014/10/05

kinoko_kinako

0
期待ほど??2009/05/24

ぼっこれあんにゃ

0
×交渉というと少々大げさに感じるが、日常の中に必ず行っていることである。その交渉を自分にとっても相手にとっても勝敗ではなく有意義なものにするための「問いかけ交渉術」の指南書。交渉に失敗するパターン分析から問いかけ交渉の基本、8つの鉄則を紹介している。2009/02/07

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