かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール

川田 修【著】

ダイヤモンド社（2009/08発売）

• サイズ B6判／ページ数 213p／高さ 19cm
• 商品コード 9784478005866
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

内容説明

難しいことはせず、背伸びもせず、「ちょっとだけ違うこと」を徹底すること。その積み重ねで、面倒くさがりの私でもトップセールスになれたのです。今すぐできる５６の「ちょっと違う」こと。プルデンシャル生命・営業の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーとなり、全国約２０００人中１位のトップセールスとして表彰を受けた伝説の営業マン初の著書！「お客様目線」で結果を出す方法。

目次

１章　相手目線で、ちょっと違うことをやる（土足で家に上がる営業；私たちは、「お客様」ではない　ほか）
２章　「ちょっと違うこと」から気づく、大事なこと（テクニックは、人真似から始まる；真似の先に、大きな変化がある　ほか）
３章　営業マン・ウーマンは弱いものである―自分の弱さを認めるということ（「夢」を本音で書き出すと、一歩前進できる；仕事に打ち込むために、家族と別居する　ほか）
４章　そんな私も新人でした。営業現場で一から学ぶこと（新人時代だから持てる武器；出直しは「後日」ではなく「翌日」に　ほか）
５章　営業とは、お客様と物語を作る仕事である（営業マニュアルに込められた、本当の意味；営業とお客様の頭の中は、こんなにも違う　ほか）

著者等紹介

川田修［カワダオサム］
プルデンシャル生命保険株式会社エグゼクティブ・ライフプランナー。１９６６年東京都墨田区生まれ。慶應義塾志木高等学校、慶應義塾大学法学部卒業。小学校５年から大学４年までサッカー漬けの生活を送り、１９８９年株式会社リクルート入社。入社から退職まで９６カ月のうち、月間目標を９５カ月達成、部署最優秀営業マン賞を数回、また全社年間最優秀営業マン賞も受賞する。１９９７年プルデンシャル生命保険株式会社入社、営業職の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーに昇格。その年の年間営業成績（２００１年度の社長杯）でトップとなり、全国約２０００人中の１位のＰＴ（Ｐｒｅｓｉｄｅｎｔ’ｓ　Ｔｒｏｐｈｙ）を達成する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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