営業の神様

ジラード，ジョー〈Ｇｉｒａｒｄ，Ｊｏｅ〉/ギブス，トニー【著】〈Ｇｉｂｂｓ，Ｔｏｎｙ〉/満園 真木【訳】

アルファポリス（2013/04発売）

• サイズ B6判／ページ数 515p／高さ 19cm
• 商品コード 9784434178825
• NDC分類 673.3
• Cコード C0030

内容説明

成功に奇策なし。ギネス認定セールス記録１２年連続世界Ｎｏ．１、伝説の営業マンが教える本当に大切な１３のルール。

目次

第１部　準備のルール（健康のための選択をする；ポジティブな姿勢を持つ；計画を立てる；働くときはとにかくとにかく働く；ジラード流、絶対厳禁リスト；適切な装いをする）
第２部　現場でのルール（聞き役に徹する；笑顔をあげる；連絡を絶やさない；真実を告げる）
第３部　クロージングのルール（すべてのチャンスをものにする；常に最前線に立つ）
第４部　充電のルール（自分にご褒美をあげる）

著者等紹介

ジラード，ジョー［ジラード，ジョー］ ［Ｇｉｒａｒｄ，Ｊｏｅ］
１９２８年、デトロイトの下町、貧しいイタリア移民の家に生まれる。８歳から靴磨きを始め、新聞配達、皿洗い、ストーブの組立工、住宅建築業など４０余りの職を転々としたのち、３５歳でミシガン州のシボレー販売店でセールスマンとなる。わずか３年で自動車販売台数米国トップにのぼりつめ、４年目以降、引退までの１２年間「世界Ｎｏ．１のセールスマン」としてギネスブックに認定され、今なおその記録は破られていない。また、営業マンとして唯一、米国自動車殿堂入りを果たす

ギブス，トニー［ギブス，トニー］ ［Ｇｉｂｂｓ，Ｔｏｎｙ］
ラジオ放送と企業広報の分野で４０年活躍し、１０年以上前からジョー・ジラードの講演やセミナーに協力している。自動車セールスとマーケティングを専門とし、フォード、ゼネラルモーターズ両社の幹部向けのスピーチライターも務めている

満園真木［ミツゾノマキ］
翻訳家。青山学院大学卒業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[読書ニスタ]

会社の机の引き出しにあったので、再読。誠実さこそが、営業の本質。地道で正しい努力のみ、正解。

2019/09/24

[Bun-ichi Kawamoto]

健康と幸せと成功へのエレベーターはない。一歩ずつ階段をのぼっていくしかない。

2023/06/01

[Eric]

★★★★☆ところどころクセの強さがあるが、書いてあることは至極真っ当。仕事への向き合い方を教わった。もしこの本に書いてあるルールそのものに自分自身がなれたら、顧客は確かに自然と集まってくるはず。

2020/08/24

[氷柱]

924作目。1月4日から。熱量のある作品。熱量はあるが冷静に読むことで他の営業本と変わらないということもわかってくる。それでも一見の価値がある。この作品をベースにして他の作者の営業本も是非読んでみよう。なんとな～く映画『セッション』の営業版のような感じがした。外人さんの書く作品だからだろうか。書き口は厳しいが大切なことが全て書かれている。人とのコミュニケーションの取り方という観点から眺めてみても面白い。

2023/01/05

[Sho Matsuda]

この本を読んで思ったのは、自分の職種は一応営業だけれども、コンサル業との中間みたいなものなので一般的な営業の仕事術はあまり役に立たないということ。世界一成果を出した営業の本を読んでやっと気づきました。 最初の項目に健康が来るあたり、筆者がどれだけそれを大事にしているのかというのが伝わってきました。

2018/01/01