内容説明
これから家づくりを始める人への指針。失敗しない家づくりの処方箋。家づくりをするなら、まず「相手」を知ることが大事。顧客の視点から読んでも、ぜったい面白い、「住宅営業」という仕事～入門書。
目次
１章 信頼
２章 信頼関係の素
３章 営業スキル
４章 道理
５章 女性心理
６章 アプローチ
７章 クロージング
８章 住宅博？住宅公園？
９章 提案力
１０章 ２１世紀の家づくり
附則
著者等紹介
埴岡敏彦［ハニオカトシヒコ］
１９５２年兵庫県生まれ。１９７５年関西学院大学商学部卒業。コンクリート、鉄骨、木質系のハウスメーカー勤務を経て、２０００年「住宅フォーラム２１」を設立し、建築プロデューサーとして活動。住宅金融普及協会、住宅ローンアドバイザー（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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