実践・建築の企画営業 ［第14版］ （第14版）

秋山英樹

清文社（2026/07/31発売）

• サイズ Ａ５判
• 商品コード 9784433771362
• Cコード C2034

出版社内容情報

土地の読み方からビル・マンションの建築企画・事業収支計算までを網羅。建築の企画営業を進めるうえで不可欠な幅広い知識の習得のために、「企画提案型営業の重要性」「すぐに役立つ実務知識」「顧客説得のポイント」などを説いた建設営業マン・企画設計マン必読の書。


【目次】

第１章　企画営業で成約させるために必要な知識と姿勢
　１　プロとアマの違いとは
　２　企画営業に必要とされる能力とは
　３　不動産データ・イメージの鍛え方
　４　営業マンから資産アドバイザーへ

第２章　そもそも企画営業とは何だろう
　１　今、なぜ “企画” なのか
　２　時代の変化を読む
　３　建築・不動産のパラダイム
　４　２つの企画営業の形を考える
　５　企画は売れるか

第３章　営業情報の集め方とその活用法
　１　情報を手に入れるには
　２　街を歩きながら情報収集
　３　新聞・専門誌を読みながら情報収集
　４　人と話しながら情報収集

第４章　土地の読み方は企画の必須事項
　１　土地を読む必要性
　２　土地の面積と所有者を知るには
　３　土地の価格のつかみ方
　４　借地の場合はどうするか
　５　定期借地とはどんな借地か
　６　借家人がいたら―立退料の算定方法
　７　土壌汚染も調査する

第５章　土地の価値を知れば土地活用の方法がわかる
　１　何もしない土地は “負産” だ
　２　土地の価値と建物企画の相関性とは
　３　“良い土地” と “悪い土地” の見分け方と解決策
　４　地主へのアプローチと損得計算での動機付け
　５　土地活用は３つの方法でアプローチ
　６　受注への攻略法７か条

第６章　専門家でなくとも建築可能面積は算出できる
　１　企画営業には建築可能建物のボリュームイメージが必要
　２　建築基準法で知っておくべき最低限の知識とは
　３　４種類ある床面積
　４　容積率だけでは決まらない建物のボリューム
　５　容積の移転による新たな土地活用の考え方

第７章　建築企画で重要なのは道路の読み方
　１　道・道路・計画道路
　２　建物と道路は一体で考える
　３　こんな道路の幅員はどう考えるか
　４　どこを買収すればボリュームが多く取れるのか

第８章　土地・建物にかかる税金知識を企画営業に活かす
　１　企画営業と税金
　２　不動産に関係する税金は税体系の流れから
　３　不動産を取得したときにかかる税金
　４　不動産を保有しているときにかかる税金
　５　不動産を売却したときにかかる税金
　６　不動産を相続したときにかかる税金　
　　　―――１次２次相続時の相続税早見グラフ
　７　土地はあるがお金がないときは物納できるか
　８　空き家になった親の家をどうするか
　９　不動産を贈与されたときにかかる税金
　10　相続時精算課税制度とは
　11　節税提案で企画営業を成功させる

第９章　建設方式を複数提案して成約率を高める
　１　６つの建設方式
　２　自力開発方式とは