世界のグローバルリーダーが使いこなす交渉の秘訣

竹村 和浩【著】

自由国民社（2020/12発売）

• サイズ 46判／ページ数 256p／高さ 19cm
• 商品コード 9784426126681
• NDC分類 336.4
• Cコード C0030

出版社内容情報

これからグローバル社会で活躍する方、または外資系企業と
の交渉を担当する方必読！
海外での交渉現場でどう対応し、どう交渉すればいいかがよくわかる！
１３の交渉術を身に着けてグローバルリーダー・プレイヤーになろう！

ビジネス・ブレイクスルー大学学長　大前研一氏推薦！
「ＡＩ時代・グローバルに勝てる最強のヒューマンスキルは「交渉力」だ！
この本で、世界で勝てる次世代スキルを学んでほしい！」

どんな交渉？　どう対処する？　どう仕掛ける？　具体例は？
などの疑問を解決！

内容説明

ＢＡＴＮＡ、Ｔｈｅ　Ｎｉｂｂｌｅ、Ｂｏｇｅｙ　ｅｔｃ．グローバルキャリア形成に必須の１３の欧米型交渉術を紹介。

目次

序章　交渉を制す者がグローバルビジネスを制す
第１章　グローバル社会で戦うための準備
第２章　欧米人が最もよく使う交渉術
第３章　欧米人が使う強硬的な交渉術
第４章　日本人も欧米人も使いやすい交渉術
第５章　日本人も使いやすい交渉術

著者等紹介

竹村和浩［タケムラカズヒロ］
英語プロコーチ：ビジネス・ブレークスルー大学経営学部准教授。（株）ユニバーサル・エデュケーション代表取締役・ＣＥＯ。Ａｌｌ　Ａｂｏｕｔビジネス英会話ガイド。専門は英語発音矯正（ＥＶＴ）とビジネス英語。エグゼクティブ英語コーチングを得意とし、役員対象個別指導での実績多数。英語公用語採用企業、国内外大手企業のグローバル人材の育成に従事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[spatz]

行動を分析。思考の流れ、何故この言葉が交渉で使われるか狙いは何か。筆者の専門の日本人は慣れてないし理詰めで考える習慣がないが世の中こんなふうにうごいてる(ことがおおい)。累計化されパターン化が可能。日本人はいちいち対応が苦手だけど、交渉相手は徹底的に訓練されてくるから、ちいち慌てたり驚いたり憤慨したりせず、慣れて冷静な対応を。ビジネスでなくても外国人相手でなくても。日常生活にも、あるあるだわ。いろいろ。

2021/04/30

[Go Extreme]

交渉を制す者がグローバルビジネスを制す：欧米型交渉術　グローバル社会で戦うための準備：欧米型メンタリティー　グローバルにおける交渉　欧米人が最もよく使う交渉術：BATNA　Snow Job Bogey　欧米人が使う強硬的な交渉術：Brinkmanship　Chiken　Time Pressure　日本人も欧米人も使いやすい交渉術：The Nibble　Deadlines　日本人も使いやすい交渉術：Mirroring　Flinch

2021/02/25

[ふくちゃん]

交渉術に関するハウツー本といったイメージです。どのような手法があるのか、その手法はどういった状況に有効なのか、相手が使ってきた場合にはどのように対応すればよいのかが書いてあります。一般人としては、この本を読めば、不動産や車などの値引き交渉、もしくは反対に売却交渉の際に有為かもしれません。

2021/03/28

[susunu1]

グローバルリーダーに限らず日常生活でも十分使える交渉術。例えば、「最後に一つ」「それに加えて・・・」といった、好条件を先に提示して交渉を進め、最終局面で相手に不利な条件をキモチヨク飲んでもらう手法（The nibble)。「今なら2点買うと10％引きになりますよ」「最後にアンケートよろしいでしょうか」。これに応じる人は完全に相手のペースに乗っているのである。それで苦い思いをしている人はカウンターを打つようにしよう（サクッと話を切り上げる、逆条件を提示する等）

2021/01/27