出版社内容情報
体系化された確かな営業力強化の方法論。三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティングの著者が豊富な経験により培った手法を解説。実用的かつ汎用性の高い読み物。
内容説明
高度化する顧客の要求にいかに応えるか！？業務内容を可視化し「お客様との交渉より、社内での交渉や資料作りのほうがよほど大変…」な状況を打開する。
目次
第１章 営業を考える（いま、営業現場で起きていること；従来どおりの営業 ほか）
第２章 計画を強化する（営業の悪循環からの脱出；営業戦略の策定 ほか）
第３章 体制を強化する（営業インフラの構築；死に至る組織の病 ほか）
第４章 人を強化する（営業の価値観の変化；商談を進める ほか）
著者等紹介
畦地裕［アゼチユタカ］
三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング株式会社コンサルティング事業本部チーフコンサルタント。１９６２年生まれ。関西学院大学法学部卒業。大手機械メーカー、大手電材メーカー、大手建材メーカー、国内独立系コンサルティングファーム、国内大手メーカー系シンクタンクなどを経て、２００１年より現職。国内外の各種企業に対し、戦略立案・営業力強化等のテーマを軸にした「実践的」なコンサルティングを手がけている
永野和雄［ナガノカズオ］
三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング株式会社コンサルティング事業本部チーフコンサルタント。大手私鉄、米国系コンサルティングファームなどを経て２００１年より現職。企業や自治体の業務改善、経営戦略策定、マーケティング、組織改革等のコンサルティングを手がけている。立教大学兼任講師（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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