内容説明
本書は他社に打ち勝つ提案書を作成したい！そのＫｅｙ Ｗｏｒｄを５４に整理しました。１つの章に目を通せば他の章のｐｏｉｎｔも読み込まれるように作成しました。提案書はＫｅｙ Ｐｅｒｓｏｎが営業担当者に代わって社内説得をするときの重要資料です。提案書を提出する前の指針・作成した提案書のチェックとして活用できます。
目次
第１章 提案型営業の基本的な考え方―提案型営業とは
第２章 提案書の基本的な書き方―提案書作成までのプロセス
第３章 提案書の組み立て方―準備段階での重要事項
第４章 提案書作成の手順―提案内容の確認事項
第５章 提案書の作成に必要な技術―提案書の具体的な見せ方
第６章 提案書の最終チェック―セルフチェックの内容
第７章 プレゼンテーションのポイント―提案の決定率を高める
