内容説明
あなたは心理を読もうとして、逆に読まれたことはないか。誘導をしようとして、誘導に引っかかったことはないか。つい「限定」に群がる人か、「限定」を演出する人かで、ビジネスの勝負ははっきりついてくる。あらゆる場面で効果をあげる心理技術を実例で詳しく解説。
目次
１章 決め手は「初めの十秒」にある！―「なぜイエスを？」「信頼できる人だからさ」
２章 「距離を詰める技術」「距離を置く技術」―「なぜイエスを？」「ノーを言いたくなかったの」
３章 商談成立の瞬間 必ずここを攻めよ―「なぜイエスを？」「逆らえなかったんだ」
４章 「社内の心理戦」に勝つために―「なぜイエスを？」「そのほうが得だもん」
５章 集団心理を使いこなす人が成功する―「なぜイエスを？」「みんながイエスだからなあ」
６章 仕事の悩み こんな時どうする？―「なぜイエスを？」「とにかくラクになりたかったのよ」
著者等紹介
樺旦純［カンバワタル］
１９３８年岩手県生まれ。心理学者。作家。産業能率短期大学で人事労務関連教科を担当。同大学経営管理研究所で能力開発、創造性開発の研究、指導に携わり、産業教育研究所長をへて、現在、企業などの社員研修や、能力開発の新分野で精力的に活躍中。わかりやすい語り口のセミナーや講演も好評を博している
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