成美文庫
仕事がうまくいく心理学ノート―あなたはもっと「ウソ」をついていい!

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  • サイズ 文庫判/ページ数 218p/高さ 15cm
  • 商品コード 9784415070995
  • NDC分類 336.4
  • Cコード C0130

内容説明

あなたは心理を読もうとして、逆に読まれたことはないか。誘導をしようとして、誘導に引っかかったことはないか。つい「限定」に群がる人か、「限定」を演出する人かで、ビジネスの勝負ははっきりついてくる。あらゆる場面で効果をあげる心理技術を実例で詳しく解説。

目次

1章 決め手は「初めの十秒」にある!―「なぜイエスを?」「信頼できる人だからさ」
2章 「距離を詰める技術」「距離を置く技術」―「なぜイエスを?」「ノーを言いたくなかったの」
3章 商談成立の瞬間 必ずここを攻めよ―「なぜイエスを?」「逆らえなかったんだ」
4章 「社内の心理戦」に勝つために―「なぜイエスを?」「そのほうが得だもん」
5章 集団心理を使いこなす人が成功する―「なぜイエスを?」「みんながイエスだからなあ」
6章 仕事の悩み こんな時どうする?―「なぜイエスを?」「とにかくラクになりたかったのよ」

著者紹介

樺旦純[カンバワタル]
1938年岩手県生まれ。心理学者。作家。産業能率短期大学で人事労務関連教科を担当。同大学経営管理研究所で能力開発、創造性開発の研究、指導に携わり、産業教育研究所長をへて、現在、企業などの社員研修や、能力開発の新分野で精力的に活躍中。わかりやすい語り口のセミナーや講演も好評を博している