影響力の武器 実践編―「イエス！」を引き出す６０の秘訣 （第二版）

ゴールドスタイン，ノア・Ｊ．〈Ｇｏｌｄｓｔｅｉｎ，Ｎｏａｈ Ｊ．〉/マーティン，スティーブ〈Ｍａｒｔｉｎ，Ｓｔｅｖｅ〉/チャルディーニ，ロバート・Ｂ．【著】〈Ｃｉａｌｄｉｎｉ，Ｒｏｂｅｒｔ Ｂ．〉/安藤 清志【監訳】/曽根 寛樹【訳】

誠信書房（2019/12発売）

• サイズ 46判／ページ数 309p／高さ 20cm
• 商品コード 9784414304251
• NDC分類 361.45
• Cコード C0011

内容説明

“「お願い事」が次の取引をひと味変える。”“プレゼンテーションで他より優位に立つ発表順とは？”“見た人を買う気にさせたバナー広告とは？”―人のこころを動かす６０の科学。

目次

不便を感じさせて高める説得力
バンドワゴン効果をパワーアップ
社会的証明の思わぬ落とし穴
「平均値の磁石効果」を防ぐには
選択肢が多すぎると買う気が失せる
「何もしない」という選択肢が影響力を高めることも
特典のありがたみが薄れるとき
上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議
いかにして説得の試みに「Ｘファクター」を与えるか
三位が二位より好ましいときとは〔ほか〕

著者等紹介

ゴールドスタイン，ノア・Ｊ．［ゴールドスタイン，ノアＪ．］ ［Ｇｏｌｄｓｔｅｉｎ，Ｎｏａｈ　Ｊ．］
ＵＣＬＡアンダーソン・スクール・オブ・マネジメント准教授。ＵＣＬＡ心理学科、Ｄａｖｉｄ　Ｇｅｆｆｅｎスクール・オブ・メディシンでも教鞭をとる。説得と影響力に関する研究と著述は、多くの一流ビジネス誌に掲載されており、その業績は、ニューヨーク・タイムズ、ウォールストリート・ジャーナル、ナショナル・パブリック・ラジオなどでも取り上げられている

マーティン，スティーブ［マーティン，スティーブ］ ［Ｍａｒｔｉｎ，Ｓｔｅｖｅ］
作家、ビジネスコラムニスト、インフルエンス・アット・ワーク（ＵＫ）常務取締役。行動科学を公共部門・民間企業が抱える課題に応用したその研究は、ＢＢＣテレビ、タイムズ、ニューヨーク・タイムズなど世界各地の放送媒体および紙媒体で取り上げられている。また、ロンドン・ビジネス・スクール、ケンブリッジ大学ジャッジ・ビジネス・スクールなどの企業幹部用教育プログラム特別講師も務める

チャルディーニ，ロバート・Ｂ．［チャルディーニ，ロバートＢ．］ ［Ｃｉａｌｄｉｎｉ，Ｒｏｂｅｒｔ　Ｂ．］
職業人生のすべてを影響力の科学的研究に捧げ、説得、承諾および交渉の分野のエキスパートとして国際的な名声を博している。社会心理学の名著『影響力の武器』、『プリ・スエージョン』の著者でもあり、その画期的な研究は、一流の科学雑誌、テレビ、ラジオ、そして世界中の企業や新聞で取り上げられてきた。アリゾナ州立大学にて心理学およびマーケティングの名誉指導教授、また、インフルエンス・アット・ワーク代表も務める

安藤清志［アンドウキヨシ］
１９５０年東京都に生まれる。１９７９年東京大学大学院人文科学研究科博士課程満期退学。東京女子大学文理学部教授を経て、東洋大学社会学部社会心理学科教授（専門は社会心理学）

曽根寛樹［ソネヒロキ］
翻訳家（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[kayak-gohan]

自らの意図する方へ他人を誘導するための説得の技術60本が豊富な事例を引いて紹介されている。引用事例は、ビジネス活動、公的サービスなど多岐にわたっているが、それらが社会心理学の実験結果によっても実証的に裏付けられているので、ある程度の信頼性はあると思う。この手の書物はある程度自分に引き付けて読まないと、単なる遠い世界のファンタジーストーリーで終わってしまうので、その辺りを意識して読んでみた。

2021/08/12

[梅干を食べながら散歩をするのが好き「寝物語」]

▼著者は、社会心理学者ほか複数名。心理学の知識を生かして、交渉を有利に進め方法などが書かれている。▼欧米の事例で説明されているので、日本との文化の違いに気づく部分もあった。それ故、全てを日本で応用できるとは限らない。 ▼人の心理の影響が露呈した社会現象の例示は興味深く読めた。米国コカ・コーラの味の改良で、反対運動が起きた事例が面白く感じた。▼相手と余計な摩擦を経ずに、気持ちよくコミュニケーション出来るようになるための知恵が得られる一冊だ。

2023/02/25

[ふね]

#31 影響力の武器で語られた心理学的な理論の実践例が並べられた一冊。これらを理解し、身につけて人とコミュニケーションをとり、より良い成果がでるコミュニケーションをできるようにしたいとおもいました。

2021/08/17

[カエル子]

本家『影響力の武器』の翻訳初版が1991年の発行で、手元には2005年の第24刷がある。実践編の初版は2007年で、この第二版は2019年。とにかく売れている笑。恩には報いたいと思う「返報性」の心、「権威」にはつい従ってしまい、「好意」を持つ相手にはつい賛同してしまうという習性、やると言ったからには実行しないと気持ち悪いのは「一貫性」の法則が働くからで、「希少性」の高いものほど手に入れたくなる。そして無意識のところで他者の行動を指針とする「社会的証明」の6項目。これらを生活に活かす知恵が満載です。

2022/04/07

[このこねこ@年間500冊の乱読家]

⭐⭐⭐⭐ おぉこれは良かった！ 6つの影響力の武器の効果が実際に発揮されている研究例を多数紹介。 なるほど実践でこう使えば良いのかと言うのがよくわかります。 影響力の武器を読んで行動科学にハマった人はぜひこちらもお読みください。

2020/03/23