影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか （第２版）

チャルディーニ，ロバート・Ｂ．【著】〈Ｃｉａｌｄｉｎｉ，Ｒｏｂｅｒｔ Ｂ．〉/社会行動研究会【訳】

誠信書房（2007/09発売）

• サイズ A5判／ページ数 469p／高さ 20cm
• 商品コード 9784414304169
• NDC分類 361.4
• Cコード C0011

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内容説明

著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

目次

第１章　影響力の武器
第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが
第３章　コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
第４章　社会的証明―真実は私たちに
第５章　好意―優しい泥棒
第６章　権威―導かれる服従
第７章　希少性―わずかなものについての法則
第８章　手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾

著者等紹介

チャルディーニ，ロバート・Ｂ．［チャルディーニ，ロバートＢ．］［Ｃｉａｌｄｉｎｉ，Ｒｏｂｅｒｔ　Ｂ．］
米国を代表する社会心理学者の一人。現在、アリゾナ州立大学教授。社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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