出版社内容情報
◇ 解 説 ◇
街頭や個別の訪問販売，怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から，著者はセールスマンや広告主の世界に入り込み，人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。消費者心理のからくりをユーモラスに描く。
◇ 目 次 ◇
第１章 影響力の武器
第２章 返報性――昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが……
第３章 コミットメントと一貫性――心に住む小鬼
第４章 社会的証明――真実は私たちに
第５章 好意――優しい泥棒
第６章 権威――導かれる服従
第７章 希少性――わずかなものについての法則
第８章 手っとり早い影響力――自動化された時代の原始的な承諾
内容説明
著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
目次
第１章 影響力の武器
第２章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが…
第３章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
第４章 社会的証明―真実は私たちに
第５章 好意―優しい泥棒
第６章 権威―導かれる服従
第７章 希少性―わずかなものについての法則
第８章 手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
inami
26
（レビュー）他の人に対して頼み事をする際、どのようにすればイエスを引き出せるのか。また物を買ってもらうにはどのようにすれば成功の確率が高まるのか。承諾誘導の実践の戦術は何千もあるそうだが、本書では六つの基本的なカテゴリーに分類し、実例や実験結果などをとおして詳しく説明している。「①返報性（ギブ・アンド・テイク）」試供品に代表される、人間社会の文化に広く浸透している恩義の感覚を利用したものや「②希少性（数量限定、時間限定）」手に入りにくくなるとその機会がより貴重なもの（良いもの）に思えてくることを利用。 2023/07/09
takaya
15
今年一番かもしれない。人たらし系？の種本と言っていいです。自分の中のいろいろな事がリンクする感覚を多く得られた。中でも、返報性・コミットメントと一貫性・クリスマスのおもちゃ・団体への加入儀礼・好意は秀逸。今考えれば、子供達に税の作文を書かせたりするのは、子供達に税はいい事だとコミットメントさせる事を狙ってるんだろうなと笑、他には、新興宗教が入信する前に山登ったりさせたり、ブラック企業が新人研修できつい事させるのも、この本を読んで全て繋がった笑。ある意味、支配者の視点に立って世の中を見れる本と言えます。2011/10/25
さっちも
13
影響力の武器とは読み進めていくうちに、なるほどピッタリ当てはまる題だなと思わせられる。この本を読んだ後と前では、世の中と丸腰で対峙するか、銃なり何なりを武装した上で対峙するかぐらいの違うがある。私たちは何に影響を受けて意思決定してしまうか、またはどんな手口から意思決定を促すことができるかを8つの要因から説明してくれる。バイアス系の本とも絶対的に何かが違うように感じた、系統だっているからか。群集心理という本があるがその本は理由が全く書かれてないが、それを筋道立てて説明してくれた印象がある。絶対読むべき1冊。2025/03/04
seki
10
人の心に影響を与える仕組みを社会心理学的に掘り下げた一冊。悪徳商法、カルト宗教などが人の心につけ込む手口を詳しく説明。他に、人は慣れない環境にいると、他人の行動を正しいと考える思考についての内容もあり、自分も経験したことのあるような話が満載。笑えるような、笑えないような気分に。ただ、悪徳手口に対抗する方法も書かれているが、いまいち中途半端な印象。自殺の後は飛行機事故が多発するという著者の分析は、統計的説明があるが、ちょっと納得できない。しかし、人の心を知り、手法を正しく使う分には、ビジネスに大いに役立つ。2019/09/18
tolucky1962
9
長く多く読まれている著名な本。心理学実験が沢山示され心の内面を分かりやすく解説。返報性、一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性など各章心の動きとこれを利用する側、それに対する防御法が示されている。詐欺までいかなくとも上手に客に買わせるのに使える。逆に騙されないためには、この心的構造を知っておくことが何より大切。自分はそんことじゃ騙されないとも思うし、いやその通り自分もそういう気持ちになるなということをズバリ言われているような気もする。まとめや設問もある教科書形式ですし、まとめだけでも時々読み返したい。2015/04/15
