出版社内容情報
◇ 解 説 ◇
街頭や個別の訪問販売，怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から，著者はセールスマンや広告主の世界に入り込み，人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。消費者心理のからくりをユーモラスに描く。
◇ 目 次 ◇
第１章 影響力の武器
第２章 返報性――昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが……
第３章 コミットメントと一貫性――心に住む小鬼
第４章 社会的証明――真実は私たちに
第５章 好意――優しい泥棒
第６章 権威――導かれる服従
第７章 希少性――わずかなものについての法則
第８章 手っとり早い影響力――自動化された時代の原始的な承諾
内容説明
著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
目次
第１章 影響力の武器
第２章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが…
第３章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
第４章 社会的証明―真実は私たちに
第５章 好意―優しい泥棒
第６章 権威―導かれる服従
第７章 希少性―わずかなものについての法則
第８章 手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
