出版社内容情報
キーエンス→プルデンシャル→スタートアップ
・2社でトップの実績を残し、営業のプロとして起業した著者による新しい「営業の教科書」
・誰よりも「営業」に向き合ってきた著者だからこそ書けた、営業本の決定版
・売れる組織、売れる営業がやっていることを体系化
私は、キーエンスではマイクロスコープ（顕微鏡）を法人に提供する「有形商材の法人営業」、プルデンシャルでは保険を個人に提供する「無形商材の個人営業」という対照的な営業を経験してきました。しかし、営業が成果をあげるための原理原則は、どこでも変わりません。
（本書「はじめに」より）
【目次】
序章 AI時代に人間の営業は必要か？
第1章 常に成果をあげる組織の秘密
第2章 成果をあげる組織の基盤となるカルチャーづくり
第3章 成果をあげ続けるための営業の原理原則【知識編】
第4章 成果をあげ続けるための営業の原理原則【スキル編】
第5章 成果をあげ続けるための営業の原理原則【習慣・管理編】
第6章 成果をあげ続けるための営業の原理原則【心構え編】
終章 必要とされる営業になるために
内容説明
キーエンス→プルデンシャル→スタートアップ。誰よりも「営業」に向き合ってきた著者だからこそ書けた、営業本の決定版。
目次
序章 ＡＩ時代に人間の営業は必要か？
第１章 常に成果をあげる組織の秘密
第２章 成果をあげる組織の基盤となるカルチャーづくり
第３章 成果をあげ続けるための営業の原理原則“知識編”
第４章 成果をあげ続けるための営業の原理原則“スキル編”
第５章 成果をあげ続けるための営業の原理原則“習慣・管理編”
第６章 成果をあげ続けるための営業の原理原則“心構え編”
終章 必要とされる営業になるために
著者等紹介
田中大貴［タナカダイキ］
株式会社Ｓａｌｅｓ Ｎａｖｉ代表取締役。２００８年同志社大学文学部を卒業後、株式会社キーエンスに入社。連続で目標を達成したのち、２０１０年にプルデンシャル生命保険株式会社にスカウトされ入社。以来１１期連続社長杯入賞。２０１７年に、当時全国最年少でエグゼクティブ・ライフプランナー（部長）に就任。２０１７～２０２１年度には、日本の生命保険募集人登録者、約１２０万人のなかで上位０．０１％しかいないとされるＭＤＲＴ ＴＯＴ会員に認定される。「営業の道しるべうぃ創る」というビジョンを掲げて２０２１年にＳａｌｅｓ Ｎａｖｉを創業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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