内容説明
本書は営業パーソンが、必ずと言っていいほど現場で直面する「７つの壁」の突破法を紹介している。７つの壁をさらに分解して、よくある営業シーンごとに、あなたが乗り越えなければならない合計「３５のハードル」について、「優位脳の法則」の視点から克服するための実践的なアドバイスをしている。
目次
営業パーソン自己判定テスト
プロローグ 優位脳がわかれば、全勝営業できる！
１ コミュニケーションの壁
２ 時間の壁
３ 新規顧客開拓の壁
４ 交渉＆受注の壁
５ 組織の壁
６ リピートの壁
７ クレームの壁
著者等紹介
西村克己［ニシムラカツミ］
１９５６年、岡山県生まれ。８２年、東京工業大学経営工学科大学院修士課程修了。富士写真フイルムを経て、９０年に日本総研に移り、主任研究員として民間企業の経営コンサルティング、講演会、社員研修を多数手がける。２００３年より芝浦工業大学大学院工学マネジメント研究科教授。専門分野は、ＭＯＴ（技術経営）、経営戦略、戦略的思考、図解思考、プロジェクトマネジメントなど。また、「優位脳の法則（ハーマンモデル）」のファシリテーター（指導員）として、その普及に努めている
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