聞き出せる人が、うまくいく。

荒木 俊哉【著】

祥伝社（2026/03発売）

• サイズ 46判／ページ数 240p／高さ 19cm
• 商品コード 9784396618667
• NDC分類 336.4
• Cコード C0030

出版社内容情報

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言語化上手がやっている
相手の本音を言語化する「聞き出し方」
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15万部超のベストセラー『瞬時に「言語化できる人」が、うまくいく。』『こうやって頭のなかを言語化する。』の著者で、業界トップ・コピーライターの最新刊。

コピーライターにとって一番重要なのは、じつは「書く」ではなく「聞く」ことって知っていましたか？　

本書では、学校では習わない「聞く技術」からさらに一歩踏み込んだ、相手の言語化できていない思いと言葉を引き出す「聞き出す力」を解説。
シビアなビジネスの現場で培った実践的かつシンプルな聞き出しメソッドは、どの業種にも応用できる普遍的なものです。

聞き出し方が変わると、相手の言葉が変わります。
相手の言葉が変わると、世界の見え方が変わります。

本書では「あるある感」たっぷりの事例をもとに、すぐに試したくなるメソッドを紹介。
聞き出し力を身につければ、もう言語化の悩みに煩わされることもなくなります。
ぜひ、相手から深い言葉を引き出す「聞き出し力」を実感してください。

●こんな方におすすめ
・会議で参加者の本音を引き出したい人
・クライアントの曖昧な要望に振り回されて苦労している人
・部下との会話が事務的になって悩んでいる人


【目次】

第１章　すべては「聞く」ことから始まる
第２章　うまく「聞き出す」５つのルール
ルール１　まずは１００パーセント受け入れる
ルール２「でも」は使わない
ルール３　相手の発言に共感も納得もできなければ、発言のプロセスを探る
ルール４　会話をする時は相手の片目を見る
ルール５　好きなところを一つ見つける
第３章　相手からより引き出す　４つのシンプル聞き出しメソッド
メソッド１ まず、出来事から聞いていく
メソッド２ 必ず「追い聞き」する
メソッド３ 自分が傷つくことを恐れない
メソッド４ 相手が無言になる時間を歓迎する
第４章　ビジネスシーン別 聞き出しのコツ
ビジネスシーン１　会議
ビジネスシーン２　クライアントワーク
ビジネスシーン３　１ｏｎ１
ビジネスシーン４　就職・転職活動での面接
ビジネスシーン５　テキストコミュニケーション
第５章　「聞き出す」の先にあるものとは
　 実践編 「聞き出し」におけるメモ活用

内容説明

言語化力につながる「聞き出し力」がこの１冊でわかる！身につく！ベストセラー『瞬時に「言語化できる人」が、うまくいく。』の著者で、業界トップのコピーライターが日々実践している「本音を言語化する聞き出し方」。超シンプル＆実践的相手の心に隠れた本音を引き出すメソッド。

目次

第１章　すべては「聞く」ことから始まる（コピーライターが「聞く」を大事にする理由；「書く」ために、まずは聞く　ほか）
第２章　うまく「聞き出す」５つのルール（聞き上手と聞き出し上手は違う；言語化を頑張らずとも、聞いてしまえばいい　ほか）
第３章　相手からより引き出す４つのシンプル聞き出しメソッド（まず、出来事から聞いていく～聞き出すには順番がある；必ず「追い聞き」する～真意を引き出す「ちなみに」というクッションワード　ほか）
第４章　ビジネスシーン別　聞き出しのコツ（会議；クライアントワーク　ほか）
第５章　「聞き出す」の先にあるものとは（「聞き出す力」のレベルをさらに上げていくために；常識やルールは、もっと疑おう　ほか）

著者等紹介

荒木俊哉［アラキシュンヤ］
１９８０年、宮崎県生まれ。一橋大学卒業後、２００５年に株式会社電通に入社。営業局を経てクリエーティブ局へ。その後は、コピーライターとしてさまざまな商品・企業・団体のブランディングに従事。これまでに手掛けたプロジェクトの数は１００以上、活動は５大陸２０ヶ国以上にのぼる。世界三大広告賞のうちＣａｎｎｅｓ　ＬｉｏｎｓとＴｈｅ　Ｏｎｅ　Ｓｈｏｗのダブル入賞をはじめ、ＡＣＣ賞、ＴＣＣ新人賞、ＮＩＫＫＥＩ　ＡＤＶＥＲＴＩＳＩＮＧアワード、ＹＯＭＩＵＲＩ　ＡＤＶＥＲＴＩＳＩＮＧアワード、ＭＡＩＮＩＣＨＩ　ＡＤＶＥＲＴＩＳＥＭＥＮＴ　ＤＥＳＩＧＮアワードなど、国内外で２０以上のアワードを獲得。広告以外にも、国際的ビッグイベントのコンセプトプランニングや、スタートアップ企業のビジョン・ミッション・バリュー策定のサポートも行なう。一橋大学でコピーライティングやアイデア発想のゼミも開講しているほか、国家資格キャリアコンサルタントも取得（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[isyk]

聞き上手と聞き出し上手は異なる。聞き出し上手になるためのポイントは、①出来事から聞くこと②ちなみに、で背景や思いに広げること。他、チャットにおいては弱腰がうまく行くコツ

2026/02/28