出版社内容情報
営業担当は努力をしていないわけではありません。
たくさんのセミナーに参加し、本も読み、相当勉強しているのにもかかわらず成果が出ない。
著者自身も過去に努力をしたにもかかわらず、成果が一切出ない経験をしてきました。
そんな経験をしていながら、今、皆さんにはっきり言いたい。
法人開拓には努力なんて必要ない。みんな抑えるべきポイントが抑えられていないだけなのだと。
本書で伝えることは、非常識に思えるかもしれませんが、確実に「結果」をもたらし、念願の『反響営業』に切り替える内容となります。
だれでも確実に結果を出せる手法を紹介していますので、今すぐトップ営業担当になれること間違いなしです。
内容説明
はじめての人でもなやんでいる人でも使える！０社→１０００社を新規開拓した、ずっと勝ち続ける新常識。法人開拓営業法未経験の私が、『お金なし』『コネなし』『実績なし』の状況からトップ開拓実績を収めた手法を大公開！誰でもできる再現性が高いやり方です。
目次
第１章 お金の源泉を生み出す３つの「リサーチ」
第２章 顧客が話を聞きたがる「集客コンセプトの設計」
第３章 効率良くお金を生み出す、ムダを省いた「リスト作成」
第４章 郵送ＤＭの成否をわける「内容物（コンテンツ）作成」
第５章 オファーから商品受注につなげる「セールス法」
第６章 あなたの会社に新規開拓の仕組みを構築する
著者等紹介
藤原智浩［フジワラトモヒロ］
株式会社ＯｆｆｉｃｅＴＶ代表取締役。兵庫県揖保郡太子町出身、寅年生まれ。大阪市立大学卒業後ＴＳＵＴＡＹＡを運営するＣＣＣに入社。その後、学生時代に参加したセミナーでたまたま同席だった方が、マンションの一室でクラウドシステムを開発中だと聞き、上場企業を辞め株式会社ＳＥＶＥＮＴＥＥＮで起業。金なし・コネなし・実績なしのオール０から販売を始め、テレアポを１日２００件、１年間で５０，０００件実行するも、契約は０件。１年間、顧客獲得が出来ず理想と現実のギャップを痛感する。その後「担当者は決裁者ではない」という当たり前の事実に気づき、決済権を持つ社長へのアプローチを徹底的に研究。郵送ＤＭを活用した顧客獲得法則を発見し、６年で１，０００社の新規開拓に成功。現在はそのノウハウを元に、最短距離で１，０００社を獲得したい社長のために“郵送ＤＭ”ｘ“社長アプローチ”を軸にした法人集客コンサルティング「ＺＥＲＯｌＯＯＯ」を行っている。クライアントは個人事業主から東証プライム上場企業まで幅広く、短期間で集客ＵＰ・売上ＵＰを実現している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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