幻冬舎新書 買い負ける日本

坂口 孝則【著】

幻冬舎（2023/07発売）

• サイズ 新書判／ページ数 248p／高さ 18cm
• 商品コード 9784344986985
• NDC分類 335.21
• Cコード C0295

出版社内容情報

かつては水産物の争奪戦で中国に敗れ問題になった「買い負け」。しかしいまや、半導体、ＬＮＧ（液化天然ガス）、牛肉、人材といったあらゆる分野で日本の買い負けが顕著になっている。日本企業は、買価が安く、購買量が少なく、スピードも遅いのに、過剰に高品質を要求するのが原因。過去の成功体験を引きずるうちに、日本企業は客にするメリットのない存在になったのだ。調達のスペシャリストが目撃した絶望的なモノ不足と現場の悲鳴。生々しい事例とともに、機能不全に陥った日本企業の惨状を暴く。

内容説明

かつては水産物の争奪戦で中国に敗れ問題になった「買い負け」。しかしいまや、半導体、ＬＮＧ（液化天然ガス）、牛肉、人材といったあらゆる分野で日本の買い負けが顕著になっている。買価が安く、購買量が少なく、スピードも遅いのに、過剰に高品質を要求する日本企業の体質が原因だ。過去の成功体験を引きずるうちに、日本企業は客にするメリットのない存在になったのだ。調達のスペシャリストが目撃した絶望的なモノ不足と現場の悲鳴。生々しい事例とともに、機能不全に陥った日本企業の惨状を暴く。

目次

第１章　売ってもらえない国、日本（半導体を売ってもらえない；木材を売ってもらえない；貿易船に寄ってもらえない；ＬＮＧ（液化天然ガス）を売ってもらえない
食料を売ってもらえない
労働力を売ってもらえない）
第２章　日本はなぜ「売ってもらえない」国になったのか―買い負けニッポンの印象的なエピソード（上部構造：日本産業の没落；下部構造：多層構造；下部構造：品質追求；下部構造：全員参加主義・全員納得主義）
第３章　日本が「売ってもらえない」国になるまでの歴史的系譜
第４章　「売ってもらえない国」から脱出するための１２の提言

著者等紹介

坂口孝則［サカグチタカノリ］
１９７８年生まれ。調達・購買コンサルタント、講演家。未来調達研究所株式会社所属。大阪大学経済学部卒業後、電機メーカー、自動車メーカーに勤務。原価企画、調達・購買に従業。現在は、製造業を中心としたコンサルティングを行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[trazom]

コロナを契機に我が国が見舞われたのは「品不足」ではなく「買い負け」だった。半導体、木材、海運、ＬＮＧ、食料、労働力…有事において「何でもやった」他国に対し、日本企業の緩慢さが具体的に指摘されている。この国を高度成長に導いた、仕入れの多層構造・品質第一主義・全員納得主義という日本企業の特性が、構造的欠陥として逆作用している。これに対して、著者は示唆に富んだ提言を示しているが、ただ、本質が、モノ作りから価値作りに移行できない日本産業の没落（買う力の低下）にあるとすると、小手先の処方箋では役に立たない気がする。

2023/09/14

[たまきら]

建築現場監督をしている元教え子から聞いた「圧倒的に人も資材も足りない」という言葉。あれは一昨年だ。「半導体政策は大失敗だよ」と休みなく半導体製造に関わっている友人が言ったのは5年以上前のこと。そして築地の初競りでマグロを香港の会社が落としたのは20年近く前だ。兆候はあった。けれども気づかないふりをし続けた結果、今私たちは買いたたかれている。不動産も、山も、水源も。国立公園まで開発されてしまいそうだ。だから、創造性が鍵だと信じている。私たちにはできるはずだ。

2024/08/05

[HMax]

どういう人がこの本を読むのか分からないが、多くの人、特に経営者と政治家に読んで欲しい。「決断プロセスが遅く、購入量も減少し、過剰なサービスを要求し、変更は認めない、こんな日本に売りたい企業などない」。うちの会社でも良く聞く話が山ほどでてきて苦笑い。「俺は聞いていない」を防ぐために増殖するWeb会議。新しい設備の導入提案に、「他社は導入しているのか？」、導入してからでは遅いでしょ！！　

2024/10/11

[こも 旧柏バカ一代]

世界的に物流が滞り、物資は不足し、価格も上がって行っている。近隣国はそれに早急に対応するのだが、、日本企業のはかつて強かった経済の幻想に踊らされ。日本経済全体の凋落を感じず、日本円が弱くなってる状況下で、過剰な品質要求を他国の業者にし、返答や問い合わせに対して決断が遅く。それらが、日本企業が「買い負け」する原因となっているらしい。知らんけど。

2024/02/07

[メタボン]

☆☆☆☆　日本の現在の窮状について鋭く論じた良書。背景にコンサルティングで得られた数々の実体験があるのだろう。品質にこだわるがゆえに注文が多い、事なかれ主義で決断が遅い、こういった日本の習慣が嫌気されて、ますます買い負ける状況になっている。半導体を売ってもらえない、木材を売ってもらえない、貿易船によってもらえない、そして食料をうってもらえない。失われた30年と言うが、このままでは日本そのものが失われることにならないか。交渉にあたり「結果ではなく手法と結果幅の合意を」というのは同感。

2023/12/19